看漫画学管理之木桶理论
一只沿口不齐的木桶,它盛水的多少,不取决于木桶上那块最长的木板,而是取决于最短的那块木板。要想使木桶多盛水,需要弥补木桶上最短的那块木板。
有很多老板说:“我目前的销售情况不乐观,好像到处都是问题,我不知道如何改善?”遇到这种情况,还需要最先弥补“木桶”中最短的那块,因为那块“木板”大大降低了整个团队的销售能力。
我们可以尝试问问自己发现那块“短的木块”,举几个例子:
1、你了解自己最强的竞争对手产品和他们成功发展客户的经验吗?
2、是否有更加有效的方式(模式)替代目前的做法?
3、销售人员销售自己的产品过程,有没有把自己独特的竞争优势和价值传达给客户?
我们应该列出更多的问题,如果你把团队整个销售过程都透明化,找到问题并不那么难。
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