如何利用会员制来提升客户忠诚度?
所谓的客户忠诚度就是顾客对你品牌、对你服务的仍可度!培养客户忠诚度的方式有很多,但目前最为有效的方式就是会员制,会员制从会员注册、给企业提供他们的姓名、电话、email等基本信息时就已经开始。企业通过这些通信渠道,在增进彼此之间的互动与情感交流,从而增加会员黏性,使得企业知道他们真正的需求。这有一来,有利于企业对服务、产品和价格进行调整,从而提高销售量和客户的后头率,使得活跃用户消费更高、不活跃的用户也加入进来。那么,建立客户忠诚度在会员信息利用的方法上到底有哪些呢?
一、会员折扣
折扣最先是出现的商超里面,当消费者消费到一定数额时,会员就可以享受折扣优惠、甚至还有礼物相送!这种优惠活动是只面向会员的,并且永久有效,消费者看到了这个甜头、为了享受永久优惠也会积极加入到会员中来。
对于一般小商家、零售店来说,折扣优惠为他们提供了会员每日购物需求的信息,商家通过这些信息就可以了解到每个会员的消费倾向、有了这个信息,商家就可以针对不同的会员制定出不同的营销策略!例如,有一位会员每次的消费金额都很大,但他从来都不涉及到食品类的商品,那么商家就可以利用会员讯息。例如短信、email给这位会员发送一些食品类相关的折扣优惠信息,从而引导他在新类进行消费。
二、会员积分
会员积分制度最先是在航空公司开创的,与会员折扣不同的是、会员积分不能马上给消费者兑现利益,会员积分是针对将来的,是一种积累利益!当会员积分达到一定量的时候,会员就可以升级,相应在消费时会员就更可以享受更多的特权与福利、这种会员制度主要面向高端客户,对于他们来说特权的满足感比给予折扣优惠更重要。
会员积分享有的奖励:
1、特权。
2、更高层次的服务、消费产品。
3、对于其身份的认同。
给积分会员推送的信息应包括如下主题:
1、您目前积分有多少,通过这些积分您可以享受到哪些服务?
2、您离下一个级别的会员还差多少积分?达到下一个级别与其级别能够享受到哪些更别致的服务?为了达到下一个会员级别,您需要做什么?
3、您的朋友、家人通过您尊贵的会员身份在我们这里消费也可以获得利益。
4、友好与会员互动,了解到会员更多的个人倾向与喜欢、这样他就能享受到更多他喜欢的服务与产品。
5.公司信息和品牌信息,包括公司成立、公司文化、产品细节和发展历史。
三、社交媒体
互联网信息的快速发展、让人们之间的交流互动变得更简单、更方便。 尤其是即时通讯工具以及社交网络、更是一股热。现在人们在线的时间也逐年拉长。
企业如果想跟住社会发展步伐、跟住网络发展潮流,企业就英爱做到以下几点:
1、建立公司独立的官方网站,并在网站内增加互动论坛、会员信息分享等板块,从而增加会员与商家之间、会员与会员之间的情感交流。
2、利用社交网络来交流信息,例如facebook、推特等等。
3、运用会员黏性来带动这些网站的初始流量。
4、当有新的网络渠道时,商家应该及时通知其会员
充分把握与利用好会员讯息资源也不是件易事,推送方式设计得具有创新性、针对性,就能够快速建立、增加会员的客户忠诚度,从而病毒式传播、介绍更多的人加入进来,进而购买我们的产品和服务,从而扩大企业的商业规模。对企业或者消费者来说,这都是一笔财富价值。
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