物流crm的应用状况
CRM在国外至少已经发展了十几年,并且应用于物流行业也有一定的历史了,可以说物流crm的应用已经较为成熟。但是我国物流crm的应用还处于起步阶段,想要尽快地发展物流crm,还需要企业加以重视。造成我国物流crm发展缓慢的原因是多样的,需要进行全面的分析,并且通过各种手段让更多的企业来认识到物流crm的重要性。
我国大多数物流企业本身实力有限。普遍存在规范化程度低、客户沟通渠道狭窄、信息透明化程度低、客户智能管理缺乏、客户信息的分析能力欠佳、客户关系数据库维护难等问题。这些其实都需要应用物流crm的。
目前,对于物流企业的研究主要集中在物流成本、库存控制、物流信息化、配送中心管理、物流技术、第三方物流、第四方物流等方面。而在物流crm方面的研究很少,且基本上是在一般理论方面。另外物流crm的框架也没有充分体现物流企业特性。还有些研究涉及到物流crm在物流企业实施的制约因素、问题、对策、战略、步骤等,对系统的整体框架的构建认识性不足。
在明确了我国物流crm的现状以及存在问题的基础上,需要一套独立的物流crm实施方案:
该物流crm实施方案具体包括四个子系统,通过采集、汇总、整理、分析、动态储存客户信息来进行客户关系管理。给物流企业提供全面的、综合性的外部方案。
物流crm具体功能如下:
l、客户服务站系统
客户服务站系统采用实体服务网点和电子服务网点两种方式。其中。电子服务网点采用Call center即呼叫中心技术,融合通信、计算机、多媒体、信息域等最新技术与功能,突破了传统客服在时间和地域上的限制为客户提供24小时个性化服务。
2、客户信息整理系统
客户信息整理系统将各个客户服务站收集的客户资料进行汇总分类,具体为四个信息块:客户基本信息、客户咨询与反馈信息、客户物流需求信息、客户及其需求动态变化信息。
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