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面对竞争越来越激烈的家装市场--家装公司举起主业转移大旗

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楼市降温,房产商的日子不好过,而那些家装正规军的日子也同样不好过。在这个酷暑难耐的盛夏,家装公司明显感受到了来自市场的竞争压力。但是,有一些装修公司为了在逆境中寻求突破,纷纷进行了主业转移。他们或是涉足房产中介,或是为消费者装修提供咨询参谋,或是由室内走向室外,将业务延伸到景观设计。不过,从这些现象中,我们依然可以感受得到,他们所做的这一切,都是为了近距离地跟目标客户对接。

  搞装修的“玩”起中介

  今年以来,福州的一些装修公司摇身一变,成了身兼装修和二手房代理的“双面娇娃”。对于这种新的营销方式,一些业内人士认为,这些企业进军房产二级市场,主要是看中福州房产中介的行业前景。目前,福州的房产中介行业进入门槛不高,发展也不成熟,在这种情况下进入,应该可以分得一杯羹。

  对于装修公司的“入侵”,一些房产中介公司的老总显得有些不以为然。他们认为,这可以看作是装修公司提升品牌的一个途径,二手房打广告都会比较便宜一点,这样对打响企业知名度是很有好处的。而且,通过介入房产中介领域,可以进一步拓宽自身的客户来源。但是,房产中介跟装修是两个完全不同的领域,装修公司如果只投入小部分的精力,来跟专业房地产代理公司竞争的话,可能会吃力不讨好。而且,业务多元化是把双刃剑,拓展得过宽过广,会分散对主业的精力,如果企业的核心竞争能力没有达到一定程度的时候,把手伸得太长未必是一件好事,稍不留神就有可能亏损。

  从室内走向室外

  近日,长沙自在天装饰设计工程有限公司宣布,正式承接户外园林和景观工程,启动室内外装修一体化行动。而就在宣布这个决定的一个月前,自在天与同济大学旗下的上海林博公司签署了一个合作协议,主要内容是:成立联合设计机构,进军建筑规划和园林景观领域。

  环境装修的内涵,除了通常意义上的家装设计,更注重景观设计,注重居室内部环境与外部景观的和谐统一,注重“软”装饰,注重家居的生态化与家居文化内涵,重视家居内外的综合装修装饰效果。显而易见,这种环境装修突破了家装业的传统模式,最大程度地将家装与景观、园林、装饰、家具等融为一体,大大拓展了家装的操作空间。作为自在天的掌门人,谭建刚认为,仅仅只做室内装修,已经不能满足客户尤其是高端客户的需求。

  有业内人士认为,室内外装修一体化可以让恶性价格战寿终正寝,从而可以拉开企业间的实力档次。因为实施室内外装修一体化是需要相当实力的,特别是在设计上有很高的要求,一般的家装公司做建筑规划设计和园林景观设计是根本不可能的。

  由装修改为“咨询参谋”

  在青岛等地的建材市场装修专区出现了一种新的现象,拜占庭、蓝帆、大有同人等不少家装公司在承接家装工程的同时,纷纷打出了“家装参谋”牌,热情邀请准备装修的市民前往咨询家装业务。

  对于这种现象,消费者大多表示欢迎。他们表示,对于普通消费者而言,在进行家庭装修时都会感到很头痛,许多专业性的问题都搞不清楚,也不知道该如何去保障自己的权利。这种免费咨询的方式推出之后,消费者可以通过咨询来更好的了解装修中的一些问题,掌握一些技巧。

  但是,也有的消费者认为,家装公司打出这种免费咨询的招牌,不过是装修公司的一种营销方式。因为这样做可以吸引消费者的注意,并拉近公司与准备装修市民的距离,进一步扩大和培养客源。

  

发布:2007-07-25 16:13    编辑:泛普软件 · xiaona    [打印此页]    [关闭]
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