家居装修网络营销_网络营销策划创意的核心思路

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网络营销策划创意的核心思路

  
1．拍案惊奇
  大多数成功的网络营销推广创意都是语不惊人死不休，毕竟作为快餐文化的网络，你的推广大多数时候呈现在网民面前的仅仅是一个标题，试想一个“让我们把王老吉买完”和“封杀王老吉”两个不同的标题，你会选择看哪一个？
2．三个“一定”
  这三个“一定”是笔者在多年的网络营销推广之中总结出来的经验，即一定要有争议性；一定要激发起读者讨论的兴趣；但一定不要给读者造成反感。
  确实，网络上存在了许许多多耸人听闻的消息。且不谈这些报道内容有多少是含有煽情或者虚假的成分，但从这种内容的选择上看，这些有争议的消息引起的网民讨论，必然会带来一定的社会变化，至少是在社会舆论上面是肯定有的。同时这些讨论至少在某些方面反映了当时的社会现实，争议本身就会引起社会各界的关注。“封杀王老吉”恰恰就是利用了这样的争议性，借助了网民对地震的关注，以悲愤的手法来进行宣传，尽管标题和内容并不完全符合，也颇为煽情，但却没有超过读者的接受极限，从而在读者达到厌恶的底线上，成功地进行了逆向营销，这一点在随后的篇章中会进行重点讲述。
3．形式上的故事性
  “黄色新闻”的报道手法是故事化的，许多人认为这是对新闻客观真实报道的一种否定。以煽情化为基础不可避免会出现报道的故事化，然而究竟“故事模式”是否就真的没有效果呢？我们推崇客观性报道的新闻手法，但是这种手法难道只能一成不变？尤其对于网络传播来说，传统的新闻报道手法并不适用。太过正统的话题难以激发起网民的兴趣，而偏重故事性的内容则会让阅读者自然地被代入到营销话题之中。
  封杀王老吉的故事性比较一般，但由于当时的大背景，加上网民已经看过很多有关富豪捐款的资料或排行榜，因此无须做太多故事性讲述。而形式上的故事性比较多地存在于网络游戏的营销和推广之中，比较经典的是网游《劲舞团》的营销。
  《劲舞团》的营销模式比较单一，就是每隔一段时间在网络上一些知名的游戏论坛上丢出一个美女玩家因为玩劲舞团而导致一夜情的故事，或是用身体换装备、或是因为游戏结识不良朋友被人骗财骗色等，每一次的故事都略有不同，情节生动曲折堪比《知音》，而且多是以第一人称进行表述，同时还配合上不知道从哪里弄来的性感暴露的美女图片，尽管手段颇为拙劣，但却让不少网民颇为受用，一方面被传统媒体口诛笔伐很黄很暴力，反而在某种程度上助推了《劲舞团》的品牌推广，尽管名声不太好。而另一方面，通过这种推广，进一步强化了劲舞团是“中国网络一夜情集散地”这一“民间称谓”的知名度，利用一部分人内心的阴暗，让一大批对一夜情有憧憬的网民因此涌入游戏之中。从而给游戏厂商带来了巨大的人气，久游网也因为《劲舞团》这样一个街舞类休闲游戏，突破了众多玩法和模式几乎一样的游戏包围，很成功地杀入游戏产业的第一阵营。看来，做《故事大王》其实也可以成功营销，关键是你的故事一定要讲得很有趣和有吸引力。 



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