家居装修网络营销_以利益为第一驱动力（下）

申请免费试用、咨询电话：400-8352-114

以利益为第一驱动力（下）
 

   “成为多力多滋大师”的活动，融合了多种沟通与营销的技巧。公司跟热门电视节目合作，播放参赛者的短片，引起广泛的关注，炒热投票气氛，让消费者觉得他们也可以影响产品。接着，公司当时所播的产品广告，刻意带着朴素风格，希望看起来像是消费者所制造的内容，鼓励更多人觉得他们也可以参加活动。最后，公司正式推出“呐喊起司”新口味时，在包装上再添柴火。新口味的包装袋为全白，中间有一个钱的标志，看起来很醒目。消费者在店中看到时，很容易想起命名比赛。某些零售店面还特别将这个口味独立摆放，让顾客对产品更有印象，从一群类似的产品中跳脱出来。
   善用网络新媒体，也善用时下年轻人的特性，多力多滋打了一场漂亮的现代营销战。
   而这个网络视频营销之中，最醒目的依旧是利益。参赛者可以通过上传视频获得巨大的利益，而且还有出名的机会，何乐而不为呢？其实以利益为第一驱动力来吸引网民参与，远比其他任何方式都好，重赏之下必有勇夫，这是亘古不变的真理。
   但是这一种营销模式，在中国运作得其实非常差，各种大视频有奖征集确实不少，但一旦涉及投票，就开始出现问题了。一方面是组织活动的企业太抠门，不愿意拿出更多的奖励来和参赛者共享。我们往往看到比赛奖品最高也不过万元左右，还要和那么多参赛选手去竞争，中奖率甚至低于买福彩。另一方面就是中国网民大多缺乏公平竞争的意识，类似活动往往采取投票机制，可刷票却不可避免，甚至于一些举办活动的网站对此根本不在乎，反而以为是成功营销的范例。结果往往真正精心制作的视频没有入围，反倒是根本就不知道说什么、也没有多少冲击力的参赛作品获得了第一，赢得了奖金。这都让真心实意的参赛者心寒。最后这类比赛要么是举办者暗箱操作，自己先做出几个网络视频来，最后去夺魁，结果互动的意义没有了，只是沦为一种商业炒作；要么就一大堆毫无意义的视频成为了优胜，传播率则相当低，根本不能为商家带来效益。
   至于如何引导网民积极参与其中，是否以利益为凝固点，这个问题其实还值得进一步探讨。不过诺基亚之前做的百万富翁视频营销确实给我们提供了一个比较有效的解决方案。

（上接，家居装修网络营销_利益永远是不变的主题（上））
 

延伸阅读：

家居装修行业高效营销之出奇制胜_设计师推广_设计师推广的目标和
家居装修行业高效营销之出奇制胜_家装设计师推广
家居装修行业高效营销之出奇制胜_案例OSN2005设计师沙龙方案
联系QQ：2558628650      442699841