微商所不知道的令销售提高的办法有哪些?
一、目标定位
微商存在两年多了,红利期已过,进入到了深耕细作的时候。当下运营微商,就要定位到细分领域了,越细分越好;除了细分,还要细作,即微商要有高价值,要有拿得出手的干货提供给读者。依照这个原则定位的,定位领域是网络营销,相比较情感、吃喝玩乐的号,相当细分了。关于细作,我是一个互联网营销老兵,积累了一些经验,这种经验对一些网络营销同行来说,是具有价值的,而且,自己在几年的工作中,搜集了大量的网络营销案例,可以这么说,定位是决定微商成败最关键的因素,在定位的时候,成功或者失败基本注定。切记,深耕细作!
二、“栏目”设计
这里说的栏目不是指公号底部的导航栏,是指推送文章的类型。这和网站上的栏目本质上一样的,只是表现形式不一样而已。在账号运营之前,就要规划好给读者推送哪些类型的文章,每个类型的文章起到哪些作用,顺序排放也要考虑好。文章分为四个栏目,分别是干货、资讯、思维、杂谈四个栏目:
干货栏目的定位,提供网络营销方面有实际指导作用的案例,能够拿来即可照搬操作的;这点是最有杀伤力的,也是账号的核心竞争力;
资讯栏目的定位,提供网络营销方面的最新新闻,让读者了解网络营销领域前沿动态;
思维栏目的定位,提供网络营销理论方面的文章,因为要想提高到更高的水平,仅仅靠干货还不够,理论知识是必须的;
杂谈栏目的定位,分享价值观以及情感,非转发的心灵鸡汤,主要是自己的情感分享,目的是和读者们交心沟通,提升读者对账号的粘度和感情;
关于栏目,有一点需要强调,栏目划分好了,并不是说每天每个栏目都要有内容,比如资讯,并不是每天都会有值得看的资讯的,有的话,就发,没有就不用发了;部分栏目是阶段性的,只有运营到一定程度后,才能开设。
三、文章结构
这里说的文章结构是指某一篇具体文章的结构。一篇优秀的微商文章要包含这几个结构,标题、引导关注语、导读、正文修饰、推荐文章列表;
1.标题:为什么要有标题就不说了,不懂的请自尽。但是,知道容易,写好标题就是个绝对绝对高技术水准的活了。好的标题,能让阅读量提高n倍。
2.引导关注语:好的引导关注语,能将粉丝转化率提高n倍。什么是好的引导语,用几个词描述,一、简洁;二、利诱;三、醒目。经验是把关注语做成图片,这就和正文区分开了,而且可以随便设计样式。
3.导读:分两个部分,一个点评互动,一个观点提炼;点评互动。能拉深自己和读者的距离,注意,要说人话,口语化,像聊家常一样;一篇文章,核心观点就几句话,你把核心观念提炼出来,就方便了读者;还有,这两点更重要的作用是,能显示出你的专业性,你就是专家。而且体现出你账号的独特性和差异化,让你从读者大量关注的账号中脱颖而出(这点的意义非常大,能理解透的,那是资深玩家,如果你觉得自己理解正确,可以告诉我)。
4.正文修饰:在正文中,一定要做页面的修饰,好的修饰,能让账号高大上不少。基本的修饰包括,重点内容的标示(用颜色标注);二级标题标示(最好用特别的排版样式);特殊内容用引用符号;对于核心干货内容也做标示(和重点内容区别开),并做简单点评;全文颜色不超过三种,否则会显得很凌乱。
5.推荐文章列表:文章最后,还要加上文章推荐,类似于网站上的相关阅读。
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