旅游网站制作微观环境中的旅游购买者
1、个体购买者。是由家庭、亲友或个人组成的自行付费的旅游产品最终购买者和最终消费者。
旅游者的购买行为之间差异很大,旅游者的个人特质、心理是旅游者购买行为的最直接影响因素,单影响旅游者购买行为的还有更深层次的外部因素,即社会因素、文化因素、环境因素等,总结如下表所示:
影响旅游者购买行为的因素
社会因素社会阶层按收入分类、按地位分类等。
相关群体家庭成员、朋友、邻居、同事等
家庭家庭结构、家庭生活周期等。
地位、角色
文化因素文化背景、信仰、社会文化底蕴、价值观念等。
经济环境因素收入水平、国家或地区经济形势、经济政策等。
人口统计因素年龄
健康状况
性别
职业
居住地
旅游者心里因素动机
知觉
学习
态度
人格
2、组织购买者。是以组织为单位而进行旅游产品购买并由组织付费的集体。组织机构的旅游购买过程与个体消费的旅游购买过程有相似之处,织机构的旅游购买过程一般分为5个步骤:公司问题识别( Problem Recognition )、建立购买标准(Establishing Specification )、寻找供应商(Identifying Supplier)、选择供应商(Selecting Supplier )以及购后评估与反馈(Post-purchase Evaluation and Performance Feedback Evaluation )
影响组织机构旅游购买的主要因素有:
(1)外部因素主要包括经营环境因素和竞争者因素。企业的经营环境由宏观经济、政治、社会文化以及技术等因素构成,这些因素对公司的旅游购买行为产生重大影响。
(2)内部因素
影响公司企业购买旅游产品和服务的内部因素包括:该公司的经营宗旨,制度及组织结构及购买中心(buying center)或购买成员个人特点等因素。
旅游网站制作 微观环境中的旅游购买者,受很多方面的因素影响。
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