营销策划：成也经验，败也经验

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    “经验”到底重要吗？有什么利弊呢？记得有这样一个故事，说一个老渔夫，捕鱼的技术很好，号称“渔王”。而他教的三个儿子，却始终捕不了太多的鱼。“渔王”很纳闷，向一位智者请教，“我是手把手教他们的啊，为什么还学不会呢？”，智者说“你教会了他们经验，没教会他们教训啊”，“渔王”恍然大悟，从此放手不管，三个儿子经过一番历练，都成为了捕鱼的高手。

    在我从事策划的这7年中，突然也发现，一些经典的案例，竟然都是第一次做成了。而一些重复性的业务，总做得不太出色，虽然也赚了钱，但总跳不出成功的影子，总有一些以往的模式或套路在，尽管我一直在想着创新和改变。

    精锐纵横的王海鹰老师曾说，有一位做牛奶的客户，问他做过乳品行业吗？他如实回答说“没有”。这位老总说“那太好了！我们就是找没做过的”。我觉得这位老总太明智了，他做了几十年的牛奶，可以说是专家中的专家。所以，他跳不出自己的经验和思路了，需要找一个没做过的人刺激一下，创新一下，迎来企业的新高。

    这样说来，好像经验是块“绊脚石”，其实不是，经验只是把“双刃剑”。假想，如果请一位刚毕业的大学生来做营销，是不是失败的概率要远大于成功的概率呢？因为他如同一张白纸，没有可借鉴的经验，起不到“他山之石，可以攻玉”的效果。

    总体说来，营销是相通的，每个行业都有区别，又都可以借鉴、互用。所以笔者的老东家“蜥蜴团队”，把医药保健品的营销模式运用到其它行业中去，使很多客户获得了巨大的成功。笔者尝试过几次，也屡试不爽，比如一些教育项目策划、美容行业招商。

    与此同时，笔者也发现，一些经常做同一个行业、同一类产品的策划大师，往往跳不出“经验”的怪圈，导致做的项目不是突破不了以往的成功，就是以失败告终。比如热衷于做减肥品的张姓大师、喜欢在央视打广告的叶姓大师，我想他们的能力都是非常值得肯定的，只是陷入了自己划的圈而已。