解析房地产营销团队的角色扮演

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    房地产企业的人力资源部在平时房地产招聘中是如何给团队配备员工的，一个优秀的房地产营销团队是怎样的人员组成？都是能力超强的实干派？还是想法计谋多端的智多星？还是说都是运营统筹能力超强的德者？相信带领过团队的人都知道如果一个团队中都是某一类型的人，最后的结果是团队分崩离析，现在就拿大家经常议论的唐僧团队分析，四师徒性格迥异，却历经百险，团结一致，坚定地朝目标前进，终于求取真经，可以说唐僧团队是经典的团队组合。由不同风格成员组成的企业团队，尽管会发生矛盾，但他们之间优势互补却又目标一致，更容易取得成功。有房地产企业家就曾经表示很欣赏唐僧团队。简单来说，唐僧团队主要包含四种角色：德者、能者、智者、劳者，他们分工非常明确。

    一览房地产英才网职业规划中心孟先生说"德者领导团队，能者攻克难关，智者出谋划策，劳者执行有力。"

    一、角色性格优劣互补

    1.德者居上

    三藏无疑就是团队里面的领导人和精神核心，他目标坚定、品德高尚，负责传达上级命令，督促下属工作，对下属的表现作出评判和考核。然而，在整个团队里，他并不是能力最出色的，决策能力也不见得很强，但对于要完成的任务坚持到底。

    他能力一般为什么却能掌控整个团队的管理呢？首先，凭借他明确的目标和坚定的意识，他能够用他所能贯彻上级命令和指示，不让团队方向有所偏离。这同样适用于企业领导，制定目标和贯彻落实是最开始也是最重要的一步。其次，以权制人，权威无私。在取经路上，唐僧一直都以取经为最重要目的，毫无私心、以身作则，并且在孙悟空不听使唤时，及时使用紧箍咒制服他。同样，企业领导要一切以团队利益为准，树立权威，必要时使用权力制衡员工的反抗。除了强硬的约束措施，唐僧最重要的本领还是他的高尚品德，凭其人格魅力感化徒弟，让徒弟们心服口服。作为企业领导，利用规章制度、金钱利诱来约束和管理员工是短期低效的，只有以其人格魅力、企业文化来感染员工，增强员工归属感和忠诚度，才能从根本上让员工心甘情愿地为企业和团队服务。

    2.能者居前

    孙猴子法（能）力无边、个性率直、想法多端、行动灵活，可谓是团队内的优秀人才。然而，孙悟空却欠缺自我约束力、团队合作精神和全局决策能力。可以说，孙悟空是能力超强的执行者，却不能成为运筹帷幄的管理者。也只有这样才形成一个优秀的团队，因为如果团队里同时存在两个优秀管理者必定会造成冲突矛盾，因此，对于孙悟空这种能力超强的人才，重点是要懂得管理以及提升他的忠诚度，这里就涉及到团队里的规章制度的硬性约束，和日积月累下企业文化和领导才能的带领和管理。

    3.智者在侧

    关于猪悟能的评价褒贬不一，但他在团队中确实不可或缺的角色，孟先生总结："虽然好吃懒做，但是干起活儿来也保质保量；虽然自私自利，但会坚持大立场；虽然喜欢打小报告，但也不会无中生有；虽然奉迎领导，但也愿意与群众为伍。还有八戒的协调能力是孙、沙二人不具备的：时而劝服孙悟空继续西行；时而替孙悟空跟师傅说情，从这些点我们看到，团队里是不能缺少八戒式的员工。"且不说猪八戒不俗的战斗力，他在团队中是最重要的作用就是协调各方，为整个团队的工作氛围带来活力。这类型员工虽然没有宏大目标、过人能力，但也能按时按质完成工作任务，并且给团队增添活力和欢乐，所以说在团队里也是重要角色。

    4.劳者居其下

    最后就是沙悟净了，网上不是流传了沙僧的经典语句吗"大师兄，师傅被妖怪抓走了~~，二师兄，师傅被……"""，也许有人觉得沙僧作用不大，但是试想没有了沙僧，唐僧团队完整吗？孟先生所说："唐僧只知发号施令，无法推行；悟空只知降妖伏魔、不做小事；八戒只知打打下手、粗心大意；那担子谁挑、马谁喂、后勤谁管？"沙僧能力一般，但忠心耿耿、工作踏实、任劳任怨、心思缜密，并且有良好的团队合作精神。这种角色虽然不会有大作为，但是团队运行也离不开他。