营销,也要讲究一寸长一寸强
1、敢表达自己的观点,你就是英雄
昨天,我参加了80多位店长们的活动,有一点我是非常感动的,各位在发表自己的感言和主张时,表现得落落大方,这非常不错。对也罢,错也罢,你有自己的观点,表达出了自己的主张,喊出了自己的心声,在我看来,能够表达自己的观点,你就是英雄!我不一定认同你的观点,但我坚决捍卫你表达观点的权利,能够正确地表达自己的观点,你就是精英。
2、做事情要有“后台”,这非常重要
听说现在好多女明星,出道以后一般都会找一些“干爹”做后台,然后在道上混才不会有人欺负,个人认为你们也要找一个“后台”,这个后台是谁呢?就是“格瑞”——格瑞脊柱整体健康中心。举个非常简单的例子,同样质量和款式的衣服,你在洛口买的,可能也不会太珍惜,更不可能放心,但如果是在银座贵和买的呢?你就会非常信任它,因为店越大,它犯错的成本也就越高,它也就更有可能不想因小失大而犯错。假设这里有一碗羊汤,里面有一颗老鼠屎,你可能会很轻松地倒掉它,但如果是一口巨大的锅里面满满的一锅羊汤呢?你会不会在倒掉的时候非常非常地心疼?所以如果我们各自为战,而不是统一在“格瑞”这艘大船之下,人家还敢放心地来你这里办会员卡吗?现在卷卡逃跑的人可多了,相对于一个全国性品牌“格瑞”,人家会更放心找他们办卡。
3、鲁菜大师开店,没一个成功的
各位开店,大多核心竞争力还是自己的技术优势,可我要告诉大家的消息是,鲁菜大师开店,没一个是成功的。为什么呢?因为技术思维和经营思维不是一回事。如果我们能够通过加盟的方式,大家集中在一个大品牌下,专心干自己专业内的事、打造自己的核心竞争力,品牌打造及营销FromEMKT.com.cn推广的事交给“格瑞”来干,这岂不两全其美?“格瑞”在品牌打造和市场推广、资源整合方面的优势肯定不是一家小店能比拟的,所以,大家聪明的话可以将市场推广的事交给“格瑞”干,这符合社会分工。
4、不断地制造“事件”,格瑞需要“呼吸”
“格瑞”现在拥有内一流的专家和资源优势,这只是内功,但要传播得远、让影响力更大,除了内功外,还要擅长打造品牌。个人建议,要不断地制造“动静”,做到“大事有我,无处不在”。举个简单的例子,可口可乐和百事可乐知名度够高了吧?但奥运会和世界杯还经常看到它们的身影,因为它们深知,“大事有我”人家才不会忽略我的存在。同样,汶川地震等场合,均能看到一些大品牌体现出来的“正能量”,正是通过一个个这样“场景”的介入,让消费者不断地看到大品牌的。
“活动”是企业的“呼吸”,是消费者判断企业是否活着的标志。在这方面,90年代的健力宝就不这样认为,当时它知名度和销售量已经非常高,远超过今天王老吉和加多宝,直逼“两乐”,它认为自己知名度已够高,不需要再参与各种活动甚至投钱做广告。结果消费者看不到它们的广告和活动,无法判断它们是否还在“呼吸”,就不知道是死是活,结果健力宝还真的就此死去了。
5、营销如武器一样,讲究“一寸长一寸强”
昨晚你们搞的一个活动非常有意思,我看最后大家发表感言的时候讲到了许多,但有一点没讲到,营销如武器一样,讲究“一寸长一寸强”的道理。比方说,最终率先到达目标的团队是谁呢?是其各个物件中最长的那一个,“鞋子”用的是最大号的、腰带用的是腰围最粗的演员的、男人选了个子最高的,这样各个环节都“最强”的团队最终最先达到了目标。举个数学方面的例子,你五个100%相乘,得到的数还是100%,但如果是五个90%相乘呢?你得到的是一个小于60%的数。
理论上来讲,90%已经做得不错了,但五个环节都做到90%,结果却不到60分,可见,每个环节做好多么重要啊?我们开店,技术水平总比别人强一点、位置比别人更优一点、后台“格瑞”比其他品牌更硬一些,服务更温馨一些……最终得到的结果是你比其他对手强得多。高手间的比拼不一定是全方位的,往往是每个环节都中的一招一式中都能胜出,最终达到顶峰。我经常举的例子:一个12公分的比萨面积远远大于一个6公分比萨和一个9公分比萨之和,一个直径大一倍的西瓜其体积是小西瓜的8倍,直径看上去大不了多少,但结果却是天壤之别,这符合现代系统论。
第1页第2页- 1卖场和采购眼中的“大红人”是怎样炼成的
- 2营销工作的六种伪才
- 3经销商专业化营销之路
- 4上帝的服务细分营销
- 5经销商傍大款发展营销之路
- 6领导力的足球哲学
- 7浅谈营销活动策划
- 8三种不同类型营销团队的构建与领导
- 9内容营销,外柔内刚
- 10企业淡季营销中几大需要八大策略
- 11新媒体营销现状及解决之道
- 12大客户营销经理必需具有的技能和素质
- 13数据营销:哪些类型的数据最可靠
- 14产品好营销策划方案好才是真的好
- 15职业营销选手营销是为了吃饭
- 16营销管理 定生死
- 17一分钟掌握品类创新的营销思路
- 18发达病的营销思维
- 19提醒马佳佳,产品比营销更重要
- 20从网游看营销团队建设与管理
- 21系统的营销:为品牌整容
- 22如何打造营销团队的执行力
- 23奇文共分享-推销技巧
- 24释放企业的营销加速度
- 25助客户成交——营销效率的催化剂
- 26事件营销让你一战成名
- 27服务营销在微笑
- 28病毒营销必鉴:皮克斯讲故事的22条法则
- 29移动互联时代市场营销的变与不变
- 30经销商骑黑马营销之路