营销策划机构提供的五大标准服务

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    企业需求的不同，营销策划机构会为不同企业提供不同的营销策划服务，这就是营销策划机构为什么不能成为定制化的咨询服务机构的原因。北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军在参加《中国品牌发展论坛》时，有企业家举手提问：营销策划机构究竟能够为企业提供什么样的咨询策划服务？任立军就此做了详细地解答，总结起来，就是五大标准服务体系。

    标准服务一：营销战略

    营销战略的缺失是绝大多数中国企业市场营销的核心问题。

    我们曾经遇见过很多企业将企业的愿景或者营销目标做为营销战略的，包括很多大中型企业，甚至像中粮、娃哈哈、蒙牛这样的企业也不同程度地存在着营销战略不清晰的状况，企业基本上依靠固有渠道形成的营销惯性前进，根本没有主观地或者强制性的营销战略做为支撑，显然，这会给企业未来的市场营销带来极大地风险。因此，常常在我们为这些企业进行营销提案过程中，便会为这些企业进行一次有关营销战略知识普及的讲座。

    有关营销战略的问题，笔者曾另行撰文阐述过，在此无须赘言。但是需要强调的是营销战略对于企业的市场营销的重要性，一旦一个企业缺少清晰准确科学的营销战略，企业就可能迷失方向。

    在做营销战略服务过程中，营销策划机构一般要帮助企业明晰几件事情：一是STP战略，也就是企业所面对的细分市场、目标市场和市场定位，这是企业必须要搞清楚的事情，并不是依靠企业领导者的三言两语能够解决的；二是有关4P的战略，也就是企业如何在产品、价格、渠道和推广等四个方面做组合，据此达到营销目标；三是有关企业的营销战略路径，企业必须在营销战略上做好市场营销的发展路径。有关营销战略的误区是，企业常常把一些不假思索的感性判断来做为营销战略的组成部分。直到今天，仍然有绝大多数企业缺乏对于市场营销的科学态度，娃哈哈董事长宗庆后曾经说过，他在做企业决策时常常会根据自己的感觉来做，幸好宗老板自身有着非常敏锐的商业意识。

    标准服务二：品牌战略

    有关品牌战略的策划服务是营销策划公司提供的服务当中最为重要的部分，原因就是企业基本上没有品牌意识或者品牌意识偏颇。举例来说，有些企业把商标当做品牌，把组成品牌的品牌元素当作品牌的全部，有些企业把品牌SLOGAN当作品牌，等等，却完全忽略了品牌资产的构建，且没有构建起完整的品牌资产模型，更谈不上系统的品牌营销体系，品牌对于整个公司市场营销的推动作用微乎其微。

    因此，当营销策划机构为企业提供服务时，一定要注重品牌与销售之间的相互推动作用。北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军指出，品牌与销售类似于企业市场营销的两条腿，一个拥有雄心壮志的企业，缺少了其中的任何一条腿都无法正常参与到市场竞争当中。为了保证这两条腿都能够正常发挥市场营销的推动作用，营销策划机构在为企业做品牌资产构建过程中，就要充分考量品牌与落地执行的关系，不可将品牌打造成漂亮的空中楼阁。

    简而言之，品牌是市场营销体系当中重要的部分，它是整个市场营销活动过程中的重要活动之一，最佳的品牌资产构建一定是建立在强大的营销执行力基础之上的，通过强大的营销执行使得品牌资产强大起来，反过来，强大的品牌资产才能够有效地影响顾客。

    标准服务三：营销管理

    很多企业在与营销策划机构谈判的过程中，眼睛只盯在营销策略体系当中，却忽略了营销管理体系的构建，显然，没有有效的营销管理，再好的营销策略也无法真正落地执行。

    在具体的营销实践当中，很多企业也常常会忽略营销管理方面的事情，常常把市场营销的不利因素总结为营销策略选择不当、营销传播力度不够等因素，却很少从企业营销管理方面找找原因。尤其是近几年营销策划公司的大量的出现，很多企业更是把目光盯在了营销策略上，以为有了强大的营销策略体系就可以完成营销目标，却忽略了“管理”这一最为重要的工具。