超级推销口才六点攻心术
除了销售,其他一切都是成本!为什么营销口才如此重要?就是因为在与客户面谈的时候,我们的谈话技巧,推销口才的技巧都是订单成功与否的重要因素。那么,要怎样才能轻松攻破客户的内心,轻易成交呢?下面和大家分享几个重要的技巧:
一、10秒之内找到共同点
共同点是人们沟通交流的基础。在相同的兴趣、爱好上人们的话题就会非常轻松自如,而且谈兴也会大发,彼此之间的距离更加接近,推销就容易成功。人与人之间的共同点是非常之多的,只要细心留心总能找到共同点。
1察言观色寻找共同点。一个人的心理状态、精神追求、生活爱好等都或多或少地要在他们的表情、服饰、谈吐、举止等方面有所表现。只要多观察,就会发现共同点。
2以话试探寻找共同点比如老乡、同学、战友、同行、同样的爱好等都是双方共同的拉近的最好的纽带。
3善于通过其他渠道比如听人介绍等方式发现共同点。
二、对自己的产品多熟悉一点
充分熟悉自己的产品,才能应对自如。试想如果对自己的产品都不熟悉也没有信心,你怎能把产品推销出去呢?不光要熟悉自己的产品,同类产品、相关联产品都要熟悉,这样才能更好的为顾客服务,赢得顾客的信赖。顾客要买家具,二你只是卖床单的,如果你对家具也了如指掌,那么你就可以根据对方购买的家具推荐恰当的床垫,或是推荐自己的床垫再建议对方配什么样的家具,顾客自然会更信赖你
三、充分了解对方真正的需求点
空调有若干个卖点。单位去选空调,也许注重的是净化空气或低音的功能,而不太注重价格。而一个工薪家庭去购买空调,你向他大讲特讲该空调是如何净化空气,是如何的增氧等等,他也许不感兴趣,而他真正的需求点也许是价格
四、多向顾客介绍一卖点
也许你向顾客推荐的所有卖点都不是他真正的需求点,所以你要尽量多的介绍你的卖点,说不定下一个卖点就是他的需求点了
五、保留一个压轴点
保留一个压轴点是最后的推销攻关策略。在顾客最后即将成交但还在犹豫时,你再向顾客推荐一个压轴方案往往能起到“临门一脚”的作用。公布价格的策略一般都是“汉堡策略”。即一开始先推荐一些真正的卖点,再公布价格。最后商谈阶段,再再次价格基础上增加一个卖点,让顾客有超值的感受。
六、多赞美一点多真诚一点
赞美是永恒的不花钱的礼物,但要保持一颗真诚的心!诚信永远是推销之本!
- 1丁兴良:民企进军页岩气机率有多少?
- 2农药观察网:数字营销为产品推广会插上翅膀
- 3营销策划90后消费群,消费逻辑你别猜
- 4优秀营销人员36项修炼
- 5怎样使销售技巧培训更有效?
- 6三管齐下:提供给客户最想要的营销内容
- 7传统营销已死
- 8企业销售管理系统的功能优势
- 9阳澄湖大闸蟹的实质营销趣谈
- 10SNS植入营销:植入营销的学问
- 11夏日营销五场模型
- 12?óòμ?¢D?óa?ú??è?o?íú?ò??×?ó??§
- 13时尚的心理学解读与营销意义
- 14创造高品质的终端体验营销五条标准
- 15职业营销选手的系统控制能力
- 16你的产品凭什么能卖高价
- 17双线品牌:左右脑营销攻略
- 18企业HR营销的16大法则
- 19向爸爸去哪儿学营销:构建五位一体的营销体系
- 20向庄子学习口碑营销
- 21实质营销:定格月亮的变脸
- 22给商业商业销售管理软件系统的一封信
- 23供货商协会,囚徒困境
- 24你的产品为什么卖不动
- 25戏说营销策略新解
- 26顾客营销的三条创新发展之路
- 27内容营销杀手锏——30秒策展有用动态内容
- 28微博营销与微信营销不存在竞争
- 29数字营销智变
- 30新产品不成功的十大罪状