众电商掀起“红包大战”，成“双11”营销利器

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“京东11.11，抢‘1111红包’”，“我要让全世界知道，你的红包被我承包了！快来这里抢天猫‘双11红包’吧！”……这几天，打开微信朋友圈、微博，会发现“红包”信息是占满屏幕。离“双11”不到半个月，天猫和京东不约而同地祭出“红包”计，从往年在官方网站派发红包，到今年跑到微信、微博上“撒银子”，谁家玩得更溜，让我们拭目以待。

天猫方面，因为“双11”当天，用户抢到的红包在天猫购物可以直接当作现金使用，自然让人喜欢。从10月21日开始，包括26位明星在内的1111位微博红人就已在新浪微博上大把发放天猫“双11红包”了。明星加红包的玩法，效应明显：短短3天时间，“双11”成为微博上最受关注的话题之一，仅“我的双11”的话题讨论量已超过134万人次，阅读量则超过7.2亿。

此外，天猫又扔出一大波“红包炸弹”，除了此前公布的微博红包之外，用户可以通过UC浏览器将“红包”分享给微信好友和微信群。另外，用户只要登录手机淘宝和天猫无线客户端，还可以抢到种子红包。

据介绍，今年天猫红包改变了以往天猫官方发放红包的做法，而是让所有用户都参与到红包的发放和领取中来，想打造一场“全民红包”的狂欢。从11月1日开始，天猫还将有更多新的“红包”玩法公布，把“全民红包“推向高潮。

而京东方面，也开始大把“撒钱”，大发红包笼络买家。用网友的话说，收红包的手根本停不下来。10月25日到11月12日，京东在移动端全面推出“合体红包”活动，用户在京东微信购物及京东手机QQ购物可以抢到2元至1111元不等面值的红包东券，“求合体”后，红包更会增加面值，并可在京东移动客户端、京东微信购物、京东手机QQ购物以及京东微店购物使用。

看京东大把“红包”撒在移动端，其意图也是十分明显，抢夺移动端用户。微博到微信，手机社交在越来越多人的生活中扮演重要角色。也正因为如此，今年电商的“双11”红包纷纷选择在微博和微信等社交平台上派发，无论是“全民红包”、还是“合体红包”，看重的是手机社交圈中的名人以及用户好友圈的快速传播效应。

相关业内人士对此评价，无论是通过微博、微信还是其他平台派发“红包”，其共同点是玩手机社交，“红包”发出去越多，意味着圈到用户越多，“双11”潜在的购物群就越庞大，说到底就是当天的汽车销售管理系统额会更好看一些。随着手机应用功能不断强大以及支付功能不断完善，各大电商在今年“双11”购物狂欢上将有一番不同以往的较量。

有分析人士称，红包本身并无多大商机可言，但遇到互联网变成“电子红包”成为获取新客的手段，通过互联网社交媒体红利作用，不仅带来美誉度，还收获大量真金白银的汽车销售管理系统额，已经为企业打开一扇全新的营销之门。

但是，时代光华认为，任何传播形式、包括微信红包，都还是要依托企业品牌整体准确和明晰定位、品牌传播节奏精准把控，才能真正实现事件最大化效果，不至于导致现有活动资源浪费。

不容否认，“红包营销”在接下来的时间肯定还会依旧红火，但如何更巧妙的设计与互动，使商家更好的达成促销目标，让消费者获得实惠和良好的体验是摆在当前的问题。节日繁多，接下来夺人关注的赢家会是谁？我们拭目以待！

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