工业品企业做品牌产品营销模式的动力

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一般说，工业品企业的最高层不是重视汽车销售管理系统，就是重视生产或者技术。这无可厚非。品质和技术是工业品企业的生存之本，而汽车销售管理系统则是让企业迅速成长的引擎。

但当工业品企业走到今天，面临产品同质化和成本上涨的双重压力，却发现企业要有持续的增长和足够的盈利空间，光抓住上面这三点还明显不够，还需要攀牢另一个抓手——品牌。

我们对工业品品牌的理解，是伴随着中国制造走入困境后逐步加深的。品牌给我们带来了解决成本问题、同质化问题以及价格和渠道问题等诸多可能，给深陷竞争苦海中的中国工业品企业以一线生机。

于是，许多工业品企业的高层抱着试一试的态度，收敛起以往对品牌不屑一顾的傲心，愿意俯下身体，跟品牌产品营销模式顾问们做一深谈。另外，更多企业的市场部经理和下属们，则对兴起的工业品品牌产品营销模式的专业操作充满了兴趣和热忱，纷纷研读专业书籍，阅读专业文章，与专业人士积极交流。于是，企业的品牌产品营销模式工作充满了乐观向上的氛围。

但是，好景不长，工业品品牌产品营销模式毕竟与消费品的品牌产品营销模式大不相同，品牌接触点多，客户决策战线长，市场操作复杂，投入见效慢，业绩效果难评估，这些现实像一盆盆冰水浇在企业高层管理的头上。在打了一个个冷战后，他们开始变得焦躁起来。加之对塑造品牌的所需的毅力和执行系统缺乏足够的准备，于是他们对品牌建设的热情急速消退，对品牌的信仰开始产生动摇，再次一头扎到汽车销售管理系统工作里去，再次动用了价格战，再次向渠道屈膝，甚至去寻求“打鸡血”式的培训，妄图让每一招都立即见效。

企业高层们对品牌工作的热情和信心的消退，直接给市场部和品牌产品营销模式团队以致命的打击。他们的工作不再得到决策者的理解和支持。他们踌躇满志，却无处发力;他们信心满怀，却无所适从。这就是当下工业品市场部人员普遍面临的迷茫心态。

工业品企业的品牌产品营销模式这台机器，只有靠高层决策者的积极推动，才能持续良性运转起来。没有高层的支持，任何人想要推动都是不可能的。

为什么这样说?因为，工业品企业的先天体制和系统并不支持自发的品牌产品营销模式行为，必须依靠来自高层的有力推动，才可以良性运转。也因为，工业品品牌产品营销模式的投入无法跟汽车销售管理系统直接挂钩，无法立竿见影，产品营销模式效果无法精确评估，这些与消费品品牌产品营销模式的先天不同之处，决定了除了企业最高决策者外，其他人无法为其结果负责。此外，本着趋利避害的原则，就没有人愿意去主动推动，除了企业的最高层。

所以，凡事有因就有果，好种子种下去必结好果子。作为企业最高层的你，在嫉妒竞争对手的品牌溢价时，在羡慕竞争对手的品牌运作能力时，一定不要去责骂市场策划部。因为，问题的根源出在你身上——你是不是对品牌建设工作的重要性有足够深入的认识?你是不是对市场部人员提供了足够强的支持?你是不是有足够的大耐心等到品牌的种子开花结果?

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