“10亿元红包”揭开背后的电商年中大战内幕
如果说“双11”是电商的“年终”大促日,那么现在“年中”电商行业最热闹的当属即将到来的“618”了:京东抛出10亿元红包任你抢、国美在线放狠话“买贵就赔差价”、苏宁易购开设折扣专场、阿里推出“码上淘”,除此之外1号店、当当网等知名电商也早已挽起袖子。“6月18日”的意义,已经从原本的“京东店庆日”演变为一场电商的“年中决战”。
起因在于6月初,京东商城率先联合微信推出抢红包游戏,通过京东APP、微信、手机QQ发放了价值10亿元人民币的“京东红包”,促销周期从6月1日持续到6月20日,品种覆盖手机、电脑、食品生鲜、大家电、洗护用品、服装等多个类目。人们不仅可以自己领红包,还可以跟朋友分享红包,用户可以将红包作为现金在微信、手机QQ、京东手机客户端上购买京东商品,单个红包价值最高达618元。
这么大的诱惑,如此高的优惠幅度,此外,京东还推出了一项“1元定金阶梯购”活动,同款商品制定三个阶梯价,越多人买越便宜。京东制定了“满1人预订52元,满50人预订45元,满200人预订39元”的阶梯价。
此后,除了京东大张旗鼓地庆祝上市后的第一个周年店庆日,其他电商平台也毫不落后。和京东“嘴仗”打得最猛的当当网放言“踢爆6·18”,以图书5折率先与京东开打价格战,另外在玩具、服饰等品类也展开竞争,并在手机客户端发起“首单送10元现金”活动,争抢移动客户端用户数。
而此前一向低调的国美在线此次主动制造“美京大战”的营销噱头,启动“决战32天”的6月促销,再砸10亿元推出“买贵就赔”活动。同时还启动了家电大促,全线家电一降到底,比如平板电视满千减百最高减2000元,55吋合资彩电跌破3800元,厨卫生活用品推出“满300减30元”、“满1000减100元”优惠,上限是“满4000减500元”,其中1号店则干脆向京东“喊话”,直接打出了“大小家电比京东低50元起,差价返还”的“狠口号”。
而阿里也同时发布“码上淘”战略,用户扫二维码就可快速了解商家促销信息,与此同时还公布了一大批天猫活动,促销节点全线定在6月18日前后,抢风头的目的十分明显。比如6月12日淘宝旅行的海外度假线路5折抢;6月16日天猫国际大牌美妆3~5折抢;6月17日天猫母婴产品1~5折抢;6月19日天猫家装生活馆5折封顶等。最重要的6月18日,天猫推的是天猫电器城活动,目前尚未透露具体折扣,据说活动力度“史无前例”,众多热门手机价格会降到很低。
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