广播广告代理方式都有哪些?

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　　曾经有人担忧地说：“广播广告注定要消失。”然而，从多年的发展趋势上看，广播广告的影响力仍然很大。广播广告代理方式也分为很多种，下面是几种最常见的广播广告代理方式，一起来了解一下。

　　整频率代理

　　各地都有电台被广告公司整频率代理的案例，因完不成年度代理指标而被迫出局的不在少数，成功者似乎只有中央三套。频率代理模式偏好长期契约，以3-5年为多，台湾、香港公司对投资大陆广播媒体——“买一家电台赚钱”热情高涨，争先恐后地来淘金，且大多先把自己装扮成“传播现代媒体经营理念和行销整合手段 ”的传道士角色。七福广告公司全方位包装音乐之声，维珍亚洲电台与hit FM开始合作，台湾远传公司与国内10家地方电台签约,南昌好朋友传媒与包括南昌、赣州、石家庄、北京、淮南等全国30余家电台签约合作……

　　时段代理

　　代理某频率的某个时间段的广告经营，上海等地电台曾采取过这种模式。时段代理采取封闭式代理和开放式代理，大多以节目冠名和商办节目为主。

　　指标代理

　　以一个双方可以接受的年度指标签约，享受代理费。目前广播广告的代理费似乎以30%起步。根据以往的指标经验，逐年地实现年度指标的增长。

　　品牌代理、特级代理

　　针对某公司在某领域有某固定的大客户，电台往往愿意让其享受代理政策。品牌代理在一定意义上就是行业代理;特级代理在一定意义上就是指标代理。

　　频率自主经营

　　许多频率拥有自己的广告经营团队，以领取电台固定月饷和完全没有固定收入两种形式，个人为频率打工。许多成熟频率的自主经营占了相当的权重，也是最终的保障。随着代理制的逐步完善，这些团队的成员在逐步转化为客服人员，成为频率与社会公司的纽带。也有不少经营能手最终自己组建广告公司，介入频率的广告经营。频率总监开会，下面坐着一帮收入比其高的“公司老总”的现象，令人忍俊不禁。

　　总台集约经营

　　北京电台下属各频率由总台以行业代理的方式统一经营，统一招标，分频率投放，节目和广告开始分离，各地纷纷效仿。殊不知，北京电台是在行业代理发展到一定阶段、体量增大至允许有适度风险、成熟频率(交通频率)在经营中起支撑作用、经营主导者对大盘有足够掌控能力的前提下开始走这一步的。有省级电台盲目效仿，竟然招标进行不下去，临时改辙。也有集团或总台年初搞了个轰轰烈烈的集约招标，弄出吓人的数字，年底羞于盘账。天下大势，分久必合，合久必分。电视2007年的广告经营有不少省、市将从集团(总台)公司整合模式转变为“频道制”。广播的“频率制”却在逆向转变，未知是喜是忧。

　　频率、总台双向经营

　　也有地方采取双管齐下、各划经营范围、各自侧重做盘子的模式。如南京广播传媒中心把外地4A广告、增值业务(如电信、彩铃等)划归中心经营，本地业务由频率自理。效果未达预期，但也不失为一种“暗渡陈仓”的手段，也反映了经营者在频率制和中心制之间游移的矛盾心理。

　　公司投资入股

　　有广告公司以逐年投资确保频率的基本人力、设备运作，但基本不介入频率广告经营，年终参与分红的方式，享受广播广告的利润。这种股东制的电台运作，目前只能变通地施行，但似乎是一个前景看好的模式。因为它是真正意义上上市公司的运营理念和操作手法。