电视购物广告发展分析

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　　既然电视购物广告投诉率一直居高不下，且虚假宣传、以次充好的现象时有发生，为什么还会在这么多电视台播出?在多数观众的印象里，到电视台做广告是件很奢侈的事，许多人也因此对能上电视购物的企业抱有额外的信任感。而事实上，做这类广告的成本比你想象中低得多。

　　电视购物广告实况调查：

　　十分钟广告最低只要1000元

　　在网上记者联系了一位电视购物广告的代理商小章，他声称在这行做了好多年，手里把控着不少电视台专题广告的时间。他目前的办公地点在某省级电视台附近。

　　听说记者要投广告，他一口气说了很多台，比如某沿海电视台的电视剧频道，白天有7个时间段可以投，每个时间段10-15分钟，每分钟只要400元。如果是从零点到凌晨2点的深夜档，报价可以低到100元/分钟，一则10分钟的电视购物广告只要1000元。

　　制作电视购物广告还有一笔费用。有一些广告公司提供一条龙服务，包括场景和一对激情四溢的男女主持，一则10分钟的电视购物广告价格在3000元左右。“再注册一个‘400’电话，也很方便，算下来不到一万元。”小章说。

　　接下来小章要把广告片交给电视台审核。当记者问及能不能通过时，他表示，目前电视台加强了审查，有关人民币收藏的不能播，丰胸广告也很难播，“当然，最终还取决于领导敢不敢冒险。”

　　相比省级卫视，一批二三线城市的地方台广告收入很低，这类电视购物广告既解决了电视台的业绩，又填补了广告时间，很受欢迎。据一位业内人士透露，除了收视率前五的卫视外，70%的电视台广告时段都不满。

　　“减肥”精油轻松卖出10倍价

　　以上算是比较“麻烦”的做法。随后小章为记者指了一条“明路”，直接从代理商那里拿成品，记者要做的就是拿着广告到各台投，再注册个“400”电话，然后进货和发货。

　　能这么操作是因为利润大，小章以一款号称有减肥效果的精油为例，电视购物上标价100元/盒，成本只要10元，“成交一个客户的成本一般是100元，精油三盒起卖，算上邮费，做成一笔交易至少赚到150元。”

　　当然这款精油可能没有什么减肥效果，但也不会给身体造成损伤，加上金额不高，受骗者最后也就不了了之，许多外用保健品也是仗着这点大行其道。

　　10倍的暴利还算是手下留情的。一位电视购物接线员透露，不少美容产品老板会给一个最低价，比如他接手过的一款法国进口香水，每套最低价是299元，电视上标价是699元，接下来就看接线员怎么忽悠了。

　　“对方打进电话来我们会先报699元，如果对方比较犹豫那我们会说现在正在做活动，有折扣价，只要399元。如果客户答应，那就直接出单。其实成本50元不到。”

　　由于越来越多人看到电视购物的暴利，近年来电视购物广告价格一直在涨，小章说，今年的价格比去年同期涨了30%。

　　电视购物广告无法可依：

　　在中国商业联合会媒体购物专业委员会行业监督处处长孙之升看来，电视购物广告是个老大难的问题，“相关部门每隔一段时间就会查处，但只要监管一放松就会有电视台违规操作。现在不少台又开始做明令禁止的丰胸广告了。”

　　这里面最重要的原因是，目前我国还没有针对电视购物的专门法律法规，对电视购物的定位、入行企业的资格、广告播放规范等众多问题都没有明确规定。“由于当前电视购物广告投放不需要行政审批，电视台只负责审查广告是否合法，对具体内容不作实质性审查。

　　目前，中国商业联合会媒体购物专业委员会已经制定了《媒体购物经营要求》，并获得商务部批准，有望成为首份涉及电视购物的行业标准，里面对电视购物的展现形式，电视台、投放商的责任和义务做了详细规定，将在11月1日实施。