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分包老板最怕什么活干完了钱要不着要么就是要回来了发现好几个签证漏了根本没报还有的报了被审计砍得乱七八糟等于白干。手底下带班只管干活不管算账最后所有窟窿都堵在老板自己身上。把这些眼面前最容易漏、最容易扯皮的地方攥住了，账才能算明白。
光知道疼没用，得知道从哪下手。下面这几条，都是这些年真金白银换回来的经验，一条一条说。
一、进场之前得把里面少算的、漏算的窟窿全给翻出来
去年接了个地库地坪的活，合同清单里有个坑。总包给的量是按建筑面积摊的，一平米五公分厚。我拿尺子下去一拉，好家伙，结构板高低差最大的地方十二公分，平均下来至少七公分半。按合同那个量干，我得往里贴四十多方料，光材料钱就得亏两万出头。
当时就找了总包工长，拽着他一块下地库，拿水平仪打了二十几个点，现场记到本上，俩人签字画押。第二天拿着这本子找商务经理，把量差摊到桌面上，直接签了补充协议，超出来的量按实计。不然后期干完了再扯这事，谁认你，人家一句按合同走你就哑巴了。
进场前对清单这个事，别怕得罪人。你现在怕麻烦不去对，将来亏的是你自己口袋里的钱。图纸跟现场永远有出入，结构标高、预留洞口、清包界面，哪一样不在干活前说死，哪一样就是以后扯皮的由头。带着尺子、带着本子，拉着总包的人现场走一圈，把差的地方当场记下来签字，这叫把账算在前头。
清单的坑填上了，现场的坑也得会填。再说个更要命的，活干了留不下东西，等于白干。
二、现场的人不光要会干活，还得知道手机拍什么照片以后能当钱使
前年在外环那个项目，瓦工班吃了大亏。砌墙时候碰到三根消防管横在墙中间，图纸上压根没标。带班的当时拍了张照片，想着有图有真相，结果结算时候还是没要回来钱。审计一句话就怼回来了：你照片里就三根管子一面墙，谁知道这是哪个楼哪个层哪道墙。
拍照片这事看着简单，里头有讲究。不是举起来咔嚓一下就叫留痕。我现在给底下带班的定死几条规矩。
头一条，拍照之前先对着楼号层号拍一张，门牌号也行，轴线号也行。证明你在哪。
第二条，掏出卷尺。管子直径多少，占了多少位置，尺子拉开放边上一起拍进去。砖家叫兽坐办公室里看图，没有尺子参照他可以说你这管子就五公分，实际十公分他也看不见。
第三条，拍近景特写的时候，手要稳，光要足。糊成一片的照片交上去人家看都懒得看。
第四条最关键。拍完别存手机里当传家宝。当天晚上发给总包工长，附带一句话：王工，今天几号楼几层哪个位置碰到这情况，照片发你看看，明天现场碰一下。这聊天记录本身就是证据。哪天审计翻脸不认，把记录翻出来，时间地点人物全对上，他想赖都赖不掉。去年砌体班组用这法子，光管线和预留洞口占位的二次结构，签证就多要回来一万七。钱不多，但那是纯利。
照片拍到位了，证据有了，接下来就是填单子。单子填不对，前面的活全白忙。
三、怎么填签证单审计才挑不出刺儿
去年一个活，剔凿混凝土柱子。合同里写的是人工剔凿，现场情况是柱子边上紧挨着母线槽，大锤抡不开，只能上电镐一点点啃。我带班在签证单上老实巴交写了句“剔凿难度大，费工”，附了三张照片。审计直接驳回，理由就一条：合同清单已包含人工剔凿综合单价，难度大属于主观描述，不予计量。
后来我琢磨透了，换了个写法。事由栏写：“某月某日总包现场指令，4根框架柱因紧贴带电母线槽，严禁机械震动，要求改用人工配合电镐分层剔凿，每柱实际耗时5.5工日，附总包工长签认的派工单及现场影像。”同样的三张照片，多了一行字，最后这笔一万二的费用一分没少全要回来了。
这里头有门道。签证单的事由栏，四个要素一个不能少：谁指令干的、在哪干的、怎么干的、干了多少。凡是主观的词一概不用，什么难度大、不好干、费劲，这些词在审计眼里等于没写。只写能尺量的、能点数的、有时间记录的、有对方签字的。签字的人也得对，总包质检员签的字不如工长签的好使，工长签的不如生产经理签的硬。平时递根烟处好关系，签单时候人家愿意给你签，比什么都强。落款之前自己读一遍，把“配合”“协助”“相关”这些虚词全划掉。写一个立方就是一个立方，写一个工就是一个工。模糊的词等于白送人家砍价的刀。
单子会填了，还有个要命的事，就是时间。拖一天，变数就多一分。
四、干完的活不能等，当天找人签完字才算落袋
干我们这行有个铁律，隔了夜的签证单就是擦屁股纸。去年夏天在城北那个项目，挖排水沟碰到老基础，混凝土墩子埋地下一米多深。带班的老刘当时拍了照，跟总包工长口头说了，人家也点头了。老刘心想稳了，把单子揣兜里准备月底一块报。结果月底去找人签字，那个工长调走了，新来的不认账，说没有原始记录。最后那八米三的凿除量，两千多块钱，自己扛了。
这种亏吃过一次就够了。现在我定死规矩，签证单不过夜。当天发生的事，当天把单子填好，当天找人签上字。哪怕人家说今天忙明天签，你也得跟在他屁股后头，下班前把大名落上去。人这东西忘性大，隔一晚上变数太多，调走的、请假的、翻脸不认的，什么事都碰得上。交代带班的，兜里常年揣两样东西，一本巴掌大的便签本，一支笔。现场碰到事，本子上写一笔：几月几号几点，哪个部位，啥情况，谁在场，撕下来让在场的人签个字塞兜里。这破纸片子比脑子好使。
找总包签字也有窍门，别等开会时候去堵，那是找骂。午饭后一点半到两点之间，人刚吃完饭，事还没铺开，这时候递单子最好说话。烟递一根，单子铺桌上，笑嘻嘻说一句麻烦您给划拉一下，一分钟的事。月底报量之前，所有签过的单子复印一份，原件锁柜子里，送审只送复印件。原件丢了，哭都没地方哭。
流程都走对了，还是有人跟你耍赖。这时候怎么办，光老实没用。
五、故意拿流程拖你、压你价的，该翻脸得翻，翻脸也得翻在点子上
干了十几年分包，遇过一种人最头疼。不是不给签，是跟你拖。今天说走流程，明天说领导不在，后天说再研究研究。拖到你扛不住了，自己降价了事。前年碰到一个消防水池的清底活，合同外多挖了两米多深的淤泥，签证单报上去四万六。总包商务经理接过去看一眼，往桌上一搁，说先放着吧，最近结算忙。一放就是二十天，期间我去了五趟，趟趟有理由。后来我琢磨过来了，他不是忙，是等我松口。
这种事得会掐七寸。我把当时的施工日志翻出来，上面记着哪天开始挖、哪天挖完、中间下过两场雨又返工清了一回。又把混凝土浇筑令找出来，上头日期跟我的日志对得严丝合缝。拿着这两样东西又去找他，单子往桌上一摆，话说得直接：张经理，泥是我清的，底板是你们浇的，日期全对得上。这活到底干没干，你心里有数。今天不签也行，我给监理和生产经理各送一份复印件，让他们也看看。不到十分钟，签了。
翻脸不是骂街。翻脸是把证据摆在桌面上，让对方知道你手里有东西，你不光会干活，还会算账。他流程多你证据硬，他拖时间你掐节点。每个项目都有关键节点，底板浇筑之前、主体验收之前、竣工验收之前，这些节骨眼上签证不签，后面资料闭合不了，他比你还急。还有一种情况是审计砍价，明明签了字的量，到了审计那给你砍掉三成。这时候别跟审计吵，回过头找签字的那个总包工长，把被砍的单子给他看，话这么说：李工，你签的字审计不认，你帮我去说句话，不然我只能找上头问问这项目签字到底算不算数。一般签过字的人都怕这事闹大，他会出面帮你协调。
说到底，分包这碗饭，不光比谁活干得好，更比谁账算得细、底牌攥得紧。从进场翻清单，到现场留照片，再到填单子、盯签字，最后碰上耍赖的知道怎么翻脸，每一步都得踩着点走。
