商机挖掘销售漏斗管理
商机挖掘
办事处、经销商分散各地、无法将前线销售人员掌握的销售机会汇总起来，量出为入，合理安排生产计划、进货计划。
通过知客商机挖掘，各办事处、经销商、销售员工把前线的销售机会信息(销售对象、产品、数量、预计销售额)等数据录入系统，经汇总统计形成科学的销售预测报表。
【销售漏斗】 是一个形象的概念，是销售人员直销，代理商分销时普遍采用的一个销售工具。漏斗的顶部是有购买需求的潜在用户，漏斗的上部是将本企业产品列
入候选清单的潜在用户，漏斗的中部各个阶段分别对应销售机会跟踪过程中的客户，漏斗的下部是基本上已经确定购买本企业的产品，只是有些手续还没有落实的潜在用户。漏斗的底部就是我们所期望的成交的用户。
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