敲响年底做业务的警钟

　　古人说：江湖闯越久，胆子就会越来越小。这话说的是因为他们阅历高，经的事多了，对一些即将来临的危险都可以预先洞察到，才会感受到害怕。是呀，事情经历多了，总能从经验中察觉到一些先兆。如今即将近年底了，很多公司的生意正享受季节性行业带来的恩赐，马不停蹄地加大马力生产。很多业务员也趁着这个机会，疯狂发展自己的业绩。往往没有提防潜在的危机，我就在这里给各位业务朋友们唠叨几句，希望你们可以听得进去，小心使得万年船，不要因为贪功耽误了自己，给公司带来损失！

　　年底是一个收获的季节，更是一个危机四伏的季节。季节性行业更要提防在这个时候潜伏的危险，不要为了提高业绩而上当受骗。因为行业环境转旺，所以很多公司都会趁这个机会大量备货以便生产所需，往往是没有计划性的订货。等过了年，行业转淡供大于求，一些消化不了的材料就会退还给供应商，这样就会给供应商造成损失。更有些即将倒闭的公司趁这个时候疯狂订货，然后把材料倒卖卷款潜逃。为了给大家提个醒，我给大家说一下，年底要注意的几种可疑现象，但愿可以帮助到大家。

　　一、突然加大的订单。

　　这类公司本来订单很小，但到了年底，突然加大订货量。这种情况，如果加大的订货量越大就要越小心提防，因为它已经露出了可疑的迹象。劝告业务朋友们，不要因为小客户突然变成大客户而高兴，他来得太突然就是危险的前兆，一定要弄清楚订单加大的原因，不要货送过去了钱收不到。

　　二、收到的支票经常跳票。

　　如果年底的时候，一个公司说财务运转紧张，那么你就要小心了。季节性的行业，只有在旺季才有钱赚，也只有在旺季才会收款正常，不会在年底的时候出现财务运转不正常的现象，如果出现连续支票跳票的情况，那么奉劝你先把单停下来，去追帐吧。把款追回来再送货，不要过了年去看空空的厂房。

　　三、猛催你送货，你一说结款就转话题的客户。

　　这类的客户太平常了，遇到也没有什么见怪，但到了年底这样的客户你就不得不防。很多过了年就失踪的客户，这类人就占多成。或许很多人看到这里会问，这也怕那也怕那还做什么业务，可是我们做业务一年其实没有赚多少钱，或许一个客户拖欠了货款或潜逃了，那么我们一年的努力就白费了。不是我怕，是因为我就曾经这样经历过。

　　四、已经停止合作，年底又下单的客户。

　　或许这种合作应该没有什么危险，但他的订单一定有问题，不是和他合作的供应商不给他供货，就是他本身有问题采购不到货。但不管怎么样，在年底合作之前，遇到这样的事就得小心，别因为客户回头给你下单就喜悦过了头，要提防客户给你下的套，不然后悔不及。

　　五、不明白底细的新客户。

　　我们已经努力了一年了，该做的客户也做了，如果发现来路不明的客户，那就拒绝吧，或等到来年再联系，年关也是考察客户的一个好时机。一些来路不明的客户，最好在没有了解清楚之前，不要合作。年底还在寻找供应商的客户，是不可靠的。情愿少拿点业务员提成，也不要冒险，给自己过个好年吧！

　　其它的就不忍心说太多了，做业务很辛苦，到了年底是一个收获的时机，千万不要因为一时的失忽而丢掉一年的劳动。要想把业务做长久，就要学会少吃亏，保持一颗警戒的心，就可以让你在诱惑的面前止步！

发布：2007-03-28 13:57 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]