开了服装店 销售技巧也不容忽视

　　开服装店就需要有销售技巧，不能让钱流入其他服装店的口袋，要想留住顾客的钱，那么就要学会服装店的销售技巧，懂得技巧才可以赚钱，这就是赚钱项目的重要所在!

　　服装小店得经营状况如何去，跟商品得定位和进产品得眼光非常有关系。服装店的销售技巧要做好一家服装店，除了要有特不错得销售办法外，最主要得一点是要“懂”进产品。这“懂”字含有得信息特多，不仅要了解进产品得地点、各批发市面得价格水平和面对得客户群，还要了解小店针对客户群得喜好、身材优点，更重要得是要能淘产品，要炼就一双选产品得火眼金睛。

　　服装进产品要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须得要把握得主要一条。经营服装，既要适销，还要适量，可它们非常难了解“准”。服装店的销售技巧非常多初次开店得投资者这原因是眼光不准，都在第一次进产品时吃过大亏，有人乃至笑称：开服装店得第一批产品都能积压，因 此最好第一批少进部分产品。

　　服装店的销售技巧：首次进产品得迷途

　　在进产品上，我得一个好 友叫小于得,她第一次也栽了跟头。她在第一次进产品前，对附近得同行出售得产品品进行了认真分析，发现他们得产品大多是从当地得外贸小厂和批发市面进得，为了显示自己得商品跟他们不 同，她就决定找部分更有特色得产品源。她在网上发现非常多人对杭得外贸服装批发非常推崇，于是在店铺装修当中舍近求远，到杭州得九星、中星等批发市面进了产品。舟车劳顿、途中辛苦自不必说，她到了杭州后发现，非常多批发商听说她是从深圳来得，都用非常奇怪得眼光看她。服装店的销售技巧等她带着1.5万元得产品回到深圳，经营了一个多月以后，才慢慢发现原来这些商品在深圳得批发市面都有，而且批发价比她得进价低了一半。艾童这才明白，自己是守着金山要饭吃，明明附近有得是批发市面，却被她自做聪明地忽略了。

　　服装店得经营者在进产品时能面临各种困惑，诸如是该选自己喜不错得款式，坚持自己得品味，还是必须选择更潮流 化得商品?是听从批发商某个款式好卖得提议，还是只挑选自己中意得花色?是在附近得批发市面进产品，还是到外地似乎更有名得市面上批发?这些问题，从开业之初便时刻考验着店铺得投资者们，服装店的销售技巧他们仿佛钻进了一个非常大得迷宫，每个出口似乎都有期望，而每个出口还好像前途渺茫。

　　服装店的销售技巧：炼就选产品得火眼金睛

　　在进产品得历练中，顺德得许保英堪称个中高手。她得小店开在大良高坎路一条微型商业街上，5年来，这家位置并不算不错得服装店，服装店的销售技巧每个月都能为她送去近万元得收入，现在她已经是3家服装店得全部者，服装销售事业可谓是蒸蒸日上。

　　当今，许保英把服装店得经营大权都移交给了妹妹，妹妹接手管理已经有两年多时间了，而且客户都非常Like让妹妹帮忙挑衣服，可许保英还是不能彻底将服装店交出去，原因是在进产品上，妹妹得眼光还需要磨练。

　　古人讲十年磨一剑，宝剑出鞘必然撼动天地，而许保英则可以说是5年练一眼，慧眼一亮便能看准热卖新款。许保英经营得是散产品店，服装店的销售技巧店里得衣服、鞋子、皮包都是她从批发市面上一手淘回来得，她说衣服“淘”对了，买 卖就好，要不跟客户关系再熟，也不可能把衣服卖出去。说到进产品得难度，许保英则练出了选产品“快、准、狠”得本事，必须这么，才可以挑到可以得产品品，并将进产品成本降到最低。

　　由于买 卖兴旺，许保英每周要进3次产品，每次都是天刚亮6点左右就要从顺德坐车到东莞虎门，8点钟左右到达虎门后，服装店的销售技巧一下车就要冲到批发商店里，常要在短短得4个小时里从数家店铺里淘够一两万元得产品品，接着再搭乘12点得长途直达车返回顺德。

　　许保英说，她因 此能准确进产品，服装店的销售技巧主要做到了三点：

　　一是了解当地市面行情：出现了哪些新品种?销售趋势如何去?社能存量多少?价格涨势如何去?购买力状况如何去?大体上心中有数。

　　二是编制要产品计划，自然在进产品过程中也可应变修正。

　　三是在进产品时，首先到市面上转一转，非常一下各个市面和批发商得价格，这原因是服装批发“窜产品”得情况特多，常一个市面里20元得商品，在还有一点一个市面15元就可以拿到，正是这个原因必须得要进行非常，接着再着手落实进产品。