服装品牌该怎么做营销策划

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　　第二阶段：提升品牌的美誉度。有了第一步的基础之后，接下来我们就要让品牌和消费者达成深度的互动，要让消费者真正认可并且接受品牌，提高品牌整体的销售力。在这一阶段中，创新的营销手段必不可少，唯有如此，才能展现出品牌与众不同的独特魅力，建立起品牌与顾客之间的情感纽带。

　　可以先从员工内部做起，让员工学习企业品牌的文化，借助员工对于品牌的认同感从生活和工作中传播，也可以与都市繁华的文化场所联手举办相关的品牌活动，与消费者进行零距离的交流。除此之外，塑造一个动人流传的品牌故事，也是提升品牌美誉度一个不错的方式。

　　第三阶段：维护品牌的活力。一个品牌的成功打造，至少三到五年的时间，在这个过程中达到一定的知名度和美誉度之后，后期的维护工作也是不比可少，每年投入的资金也是相当的惊人。唯有如此，才能在大浪淘沙的市场竞争中永远保持活力。毫无疑问的是，品牌的营销策划工作，只有找对了消费者的情感切入点，才能真正走进消费者的心中，成为他们生活中不可或缺的情感依赖。

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　　淡旺季的交替好似季节之间轮换，万物萧条之后是大地回春，烈日酷暑后面就会收获累累硕果。夏天来了，天气已经越来越热，服装销售者的心情也有点开始焦躁起来，因为传说中的淡季就要来了。有句话说的好“外行人都是看热闹的，内行人看的却是门道。”其实每个人对淡季的看法也是不一样的，对淡季的看法来说就是仁者见仁智者见智的，选择的方式也是不一样。

　　首先是心态的调整，要打有准备的仗就要先做好心理上的准备，改变淡季观念，做旺淡季市场，要改变一到淡季就认为产品无人要，从而对顾客采取无所谓的态度，这样会形成恶性循环，要对淡季有信心。中国足球出线就是主教练米卢的一句话：“态度决定一切。”如果改变不了事情那就改变对事情的态度。

　　第二，提前合理安排库存，处理库存减轻包袱，调整货品结构，进行有组织、有针对性、有新意的促销活动，对货品的把控也是对旺季来临的准备。

　　第三,对竞争对手的分析及调研，要全面了解自己的对手，孙子兵法云“知己知彼百战不殆”，淡季更有足够的时间去理解自己的对手，学习对手的长处，改正自身的缺点，对手就是我们的镜子，要学会利用好这面镜子，

　　第四,在淡季是做市场的旺季，有更多的精力去做品牌，去宣传店面，满足顾客的需求，缩短与顾客的距离，回馈新老顾客。

　　俗话说的好：“没有不景气，只有不争气”，很多服装店一到淡季的时候，都自然而然的认为淡季来临，日子不好过了，其实不是服装店的产品销售不出去，而是淡季的思想一直在作祟。海尔张瑞敏说过一句话“没有淡季的市场，只有淡季的思想。”思想观念的根本转变是做到淡而不淡的前提，淡季做市场，旺季做销售，服装行业更是如此，淡季上处理好得到的将比旺季的还多，但怎么去做，去做什么事，是是需要我们去思考的问题。

　　其实在把淡季做旺的方法还有很多，每个店面的自身情况也是不一样，所以，门店也要根据自身情况真正的解决问题，提高销量，创造利润，从而淡而不淡。以上几点望能给大家带来一点灵感，一点帮助，吾足以!希望大家都不要在淡季的时候放松，破罐子破摔，对淡季也要重视起来，希望各位服装销售商家在淡季也能有好盈利，做好淡季，为旺季打下基础。