行销支持管理系统

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　　一、泛普软件主要功能：销售人员的生产力管理

　　销售人员的核心任务就是完成上级下发的销售量目标。其中的问题是，对销售人员来说，每个考核周期一过，原有的成果就会归零，且下一期的目标会随着本期的实际销售额而水涨船高。因此当上级千方百计把目标拉高以激发销售人员的动力时，销售人员则会想方设法地说明目标过高，同时，隐瞒实际销售能力。

　　管理人员为了掌握销售人员的实际销售能力，除了关注销售量的进度外，也会设计一些其他管理考核指标，以避免因销售人员隐瞒实际销售能力而导致销售机会的丧失。 一般说来，销售量的产生来自以下内容：

　　总销售量=销售门店数×单店销售量(忽略各类型终端销售力差异) 单店销售量=销售品项数×单品项销售量(忽略各类型品项销售力差异) 单品项销售量=销售排面数×单排面销售量(忽略各类型排面销售力差异) 综合以上公式可得：

　　销售量=销售门店数×销售品项数×销售排面数×单排面销售量

　　因此销售管理也必须按照此逻辑展开，进行规划、执行、监测、反馈和调整。 销售门店数源自公司各产品的铺货行为。

　　销售品项数源自公司新产品的不断加入(产品分布的合理性可参考本系统中的回转系数进行优化)。

　　销售排面数源自公司对排面空间的争夺与维护管理(排面分布的合理性可参考畅销品排面指数及黄金排面指数进行优化)。

　　单排面销售量源自产品本身的拉力及市场行销活动赋予的推动力(可通过回转系数掌握各品项的销售潜力，但销售人员无法解决此问题)。 此外，因供应终端出现纰漏而造成潜在销售机会的丧失也是现实中经常遇到的问题，因此对该部分进行监测和反馈也可有效改善销售人员的业绩达成状况。

　　根据以上销售管理的需要，终端行销监测系统提供下列4个方面的管理指标的报告： 1.品项分布管理(单品/单店/单城市3个层次)。

　　分别为单品铺货(即分布)管理、单店品项份额管理、城市品项分布机会评估3个层次的管理，从此3个层面逐级排查，寻找改善机会。

　　二.排面管理(畅销品/份额/品质/合理性4个向度)

　　分别从畅销品排面、店内排面份额，排面品质及排面的合理性4个方面进行逐项排查，泛普软件ThinkOne寻找改善机会;也可额外增加新品排面指数、第一排面指数等指标。 3.第二陈列管理(份额/到达两种方法)。