客户信息管理系统下载激励：奖在“年终”还是奖在“平时”？

到现在，年终奖已经发过了，一年一度的离职高峰和招聘高峰也将渐渐过去。在这周而复始的现象背后，有太多的问题值得管理者思考，其中一个重要的问题就是很多客户档案管理软件下载在领完年终奖后选择离职，这其中不乏关键客户档案管理软件下载。那年终奖对客户信息管理系统下载究竟意味着什么，是客户档案管理软件下载奋进的动力，还是离职的催化剂？如果年终奖不能作为有效的手段激励客户档案管理软件下载，尤其是关键客户档案管理软件下载，那又该如何进行客户档案管理软件下载激励？在笔者看来，很多客户信息管理系统下载将年终奖作为留住人才的核心手段是不现实的，很多时候都会事与愿违。在新的一年，对于客户档案管理软件下载激励，客户信息管理系统下载需要做的是奖在"平时"，而非奖在"年终".

　　对于客户档案管理软件下载而言，丰厚的年终奖固然很有吸引力，在一定程度上能够留住客户档案管理软件下载，但如果平时没有做好激励，客户档案管理软件下载同样也会流失。虽然客户信息管理系统下载有一定的人员流动率是正常的，但如果关键客户档案管理软件下载流动率较高的话，就是不正常的，会在一定程度上影响客户信息管理系统下载的健康发展。在一些关键客户档案管理软件下载流动率高的公司，常常会存在这样一个现象，老板平时对待客户档案管理软件下载的态度是不冷不热，对其发展没有给予过多的关注，甚至有时还想些办法克扣一下，等到年底的时候发一些奖金作为"安慰"奖。殊不知，此时的"安慰"奖金跟老板在客户档案管理软件下载心中的负面形象比起来，就没有了温暖的味道，取而代之的则是理所当然。

　　客户档案管理软件下载激励要重视平时，并不是说要将年终奖取消，而是管理者要在平时给予客户档案管理软件下载更多的关注，多用心研究一下怎样才能留住关键人才，什么样的客户档案管理软件下载激励制度最有效。笔者觉得，没有一种客户档案管理软件下载激励制度是放诸四海皆准的，但有效的客户档案管理软件下载激励机制必须要一个基本的前提，那就是要体现出"心"的存在。对于职场人而言，大部分的时间都在上班，因此客户档案管理软件下载对其工作的环境及周边的人是存在感情的，而这种感情也在一定程度上吸引着客户档案管理软件下载继续工作下去。如果没有这种感情的存在，客户档案管理软件下载就会很容易选择离开。

　　客户档案管理软件下载激励的方式有很多种，物质只是比较直接的一种，但也是最容易失效的一种。尤其是在对待关键客户档案管理软件下载时更是如此，他们更多在意的是自我的一种愿景实现和自我价值体现，因此，在对他们进行激励时除了体现"心"以外，还需要体现出充分的重视。例如，对突出表现的客户档案管理软件下载进行公开表扬；在掌握了客户档案管理软件下载详细情况后，对客户档案管理软件下载进行针对性的指导。也许就是一次与客户档案管理软件下载的促膝而谈，都能比给予丰厚的物质奖励取得更好的效果。

　　其实，客户档案管理软件下载激励也是管理者与客户档案管理软件下载博弈的过程，双方都需要去平衡。之前听过一句话觉得非常有道理：客户档案管理软件下载是否幸福来自于其期望与现实是否相符。如果相符或者在可接受的范围内，客户档案管理软件下载就会感觉比较幸福，就愿意留在客户信息管理系统下载中，反之则因为缺乏幸福感容易流失。因此，管理者在制定客户档案管理软件下载激励措施时，不妨先想几个问题：客户档案管理软件下载的目前期望是什么？客户档案管理软件下载大的未来期望可能是什么？客户信息管理系统下载目前能够提供什么？客户信息管理系统下载未来可以提供什么？回答这些问题，是客户档案管理软件下载激励有效实施的一个前提，否则容易造成“南辕北辙”的现象，最后双方都不满意。