用增值策略管理供应链管理系统

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 所谓增值策略，是以供应商的能力及拥有的专门技术为基础，为下游客户增加利润，而不是其产品或服务的价值。增值策略不是仅仅着眼于产品层次的，而是在供应链管理系统上的上下游公司之间建立一种真正的战略性关系。由此可见，“增值”是基于一种战略思考，在为客户降低成本带来一些潜在利润的同时，实现企业市场份额的扩大和利润提升。

 现在越来越多的企业已经意识到了这种战略的极大优势，联邦快递和朗讯科技是这方面的典范，提供了给我们带来有益的借鉴和思考。

UPS巧借“增值东风”

UPS(联合包裹投递公司)的全球客户经理曾负责一家位于欧洲的全球性电子公司的业务。在那里工作时，他发现这家公司正准备为自己的一个分公司建立一个更为便捷、更为巧妙的设备系统(Tender系统)，但这家客户的分公司技术力量不够，无法自己编写技术细节材料，它正准备寻求第三方的支持。

得知此事后，该客户经理当即表示：UPS可以为Tender提供技术细节材料不收任何费用。刚开始对方对此表示怀疑，不过最终还是接受了这项合作。UPS立即选派三位资深通讯技术专家在该电子公司工作了近3个月，为该分公司节省了约66万美元。

UPS从中获得了什么呢?它在这家分公司的业务份额增加了一倍多，在接下来的一年里占领了80%以上的业务份额，且经营范围进一步扩大，而这家分公司的销售额及市场份额也几乎成倍增长。

朗讯携神州数码实施增值策略

神州数码公司曾经通过增值策略，和全球领先的通信网络设备提供商——“朗讯科技”建立起正式的联盟”。通过这项合作，“神州数码”成为朗讯网络管理软件产品在中国大陆的独家总分销商，“朗讯科技”则可以更好地把握国内外通信市场升温带来的发展机遇，为中国客户提供范围广泛的产品和服务，使其不断降低运营成本。

“神州数码”长期以来形成的由渠道、产品、行业市场及解决方案、技术等构成的高度发达的渠道支持系统，以及由集成商、代理商和行业用户形成的渠道网络，对朗讯科技无疑是一块诱人的蛋糕。这种双赢的增值策略对双方都充满了诱惑。

这种增值策略带来的可观利润已被很多企业认可，可以预计，更多的企业将把这种策略运用于实际，通过为供应商提供免费增值服务，提升双方的盈利水平，建立稳健的战略伙伴关系。