销售员首次拜访客户技巧

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在杭州企业培训课程上，有提到当销售员第一次拜访客户时，一定要要把产品介绍好，给客户留下良好的第一印象，否则，将会加大以后的跟单难度，那么如何介绍自己的产品呢?

其实，销售员要介绍好产品，重要的一点就是把产品说的与众不同，当然，这不是让你说谎话，也不是让你吹牛，而是让你找出自己产品和其他产品的不同。

首先，你要找出产品的销售基点。比如：可口可乐之所以能在全世界行销几十年，关键它选择了一个人们都能接受的销售基点，那就是快乐。虽然，可口可乐的广告词换了又换，可销售快乐的基点一直没有变。你就是要围绕你产品的销售基点来介绍你的产品，也就是你的产品不但带来实用价值之外，还能给客户带来什么?在时代光华网络培训中经常可以看到类似的课程。杭州企业管理培训在今年也开设了销售技巧类课程。

其次，找出你产品的最大不同点。我们说金无足赤人无完人，同样产品也没有绝对的好和坏。区别就在于客户是否真正的需要。比如：有的客户喜欢名牌，也有的客户喜欢实惠。有的喜欢方便，有的喜欢好玩。所以你给自己的产品一定要有个定位。

第三，把你的产品生产过程形象化，具体化。在杭州公开课上也例举了这样的例子，比如：原料的绿色无公害，经过多少道工序，或者经过多少次实验，总之，不夸张却又符合现实。实际上哪一个产品不需要通过无数次的加工呢?但别人不说，你说出来，你的产品就能与众不同。

第四，在售后服务上做文章突出产品的人性化。许多销售员在介绍产品时，往往会忘记介绍产品的售后服务，认为合作后再说，实际上，在销售之前就告之客户会收到更好的效果。

第五，讲明包装的用意和设计意图。在激烈的市场竞争中，包装也是取胜的法宝之一。特别是日用消费品。因此，以包装区别同类品种，也是产品介绍的重要环节。设计的意图介绍同样能伸延产品的独特性。

以上五种方法在产品介绍时，能最大限度的做到与众不同。产品介绍能做到吸引客户，你的销售就成功了一大半。希望销售员朋友们，要静下心来，做作产品介绍的功课。

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