企业为什么搭建销售管理软件?

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 　　销售管理就是对整个销售过程的跟踪和管理。而销售软件的作用就是用数字化的形式来更快更准确的帮助销售人员完成整个销售环节，提高客户的满意度，提升销售人员的工作效率，那么，销售管理系统真的有用吗?

　　一、泛普软件—企业为什么搭建销售管理软件?

　　1、销售统计分析

　　使用销售管理系统可以对不同的地区、不同的渠道、不同的产品系列的销售情况进行统计，还能对不同时期的这些情况进行统计，从而方便管理者掌握销售市场的情况和动态，及时调整销售策略，提高销售业绩。

　　2、销售资金管理

　　使用销售管理系统可以帮助销售人员及时记录、查询自己客户的回款情况，还能通过应收催款管理对即将到期的款项进行催收，另外还能制定客户折扣条款，鼓励及时或提前回款。

　　3、基本数据管理

　　使用销售管理系统可以对基础的销售数据进行录入和管理，包括客户信息分类管理、销售员信息管理、未结销售订单、未结款项等，另外还能为客户指定销售员、把客户按照区域或者等级划分等，从而方便实行销售人员的区域责任制或者个人责任制。

　　4、销售计划管理

　　计划是执行的先锋，有了计划才有执行的目标和方向，才能有的放矢。使用销售管理系统可以根据往期的实施结果统计以及未来的预测结果分解成具体的销售计划，包括部门计划和个人计划，较后还可以对销售计划进行完成分析，考核部门和个人的业绩。

　　二、销售管理系统怎么发挥作用?

　　销售管理系统建立客户的忠诚度，客户忠诚是指对产品的重复购买。在市场竞争，客户忠诚是企业取得竞争优势的根本，忠诚的客户能有效地达到口碑的宣传。通过销售管理系统建立客户忠诚是企业追求的最根本的目标。

　　销售管理系统能够进行客户资源管理，客户资源是企业获得现金收入的唯一入口，一个企业如果没有客户资源则企业的一切活动都将无效，客户资源对企业的重要性可想而知。所以，通过销售管理系统做好客户资源管理是很重要的工作。

　　总的来说，销售管理系统不仅限于客户关系的处理，也是过程管理与互动合作过程的完美结合，可以帮助企业经理激发员工的内部潜力和工作热情。如果企业能很好地控制它，它将给企业的发展带来长期的效益和丰厚的回报。