火龙王板卡渠道推广策略专访

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　　　　近日，编辑对深圳南方世通科技有限公司下属的北京辉龙城科贸有限公司总经理朱泽全进行了一次专访，朱经理和编辑就产品推广和宣传做了一次深入的探讨和交流，现在拿出来大家一同分享。

　　近年来，消费者的行为特征也发生了许多变化，其购买动机更趋理性，方便、快捷、高性价比成为消费者选购商品的重要依据。面对市场经营从粗放型向集约型转变的新环境，传统的多级分销的渠道模式在效率、成本以及可控性等方面的劣势日益突出。“渠道扁平化”是近几年来渠道创新的主流，然而扁平化的渠道模式也有他必然的缺点，就是不利于多级区域市场的扩张，所以我们认为，细分市场的同时也要细分渠道，渠道也不是一刀切，在厂商力所能及的地方如北京，上海，广州等大城市，可以由厂商自己直接来做市场；而在日益繁荣的各地省市区域市场，由于对于厂商是陌生的，为了占有市场，发展代理商也是非常必要的。当然只要找到适应本公司发展的渠道形式就好，渠道扁平化不是目的，高效的商业模式才是。

　　从朱经理对南方世通的描述中，编辑了解到，对于火龙王这个品牌，南方世通在中国大城市当中就一直是以总公司和分公司直销的方式进行的，尤其是作为分公司的北京辉龙城科贸有限公司，目前在北京中关村电脑市场，并没有设其他代理和经销商，所有的火龙王板卡均由自己的柜台负责销售，五年以来一直如此，为什么这样做？朱经理说，为了做好几件事，一、让工厂潜心开发和生产。二、减少渠道对利润的分配，提高产品性价比。三、直接面对消费者，做好的销售和产品服务。这其实都是为品牌的不断稳定成长所服务的，做好了产品，掌握了终端市场信息，将来图谋发展就是顺理成章的事了。

　　所以，从2002年以来，南方世通就开始在大量生产OEM产品的基础之上，积极开拓自己产品的省级区域总代理，这还不够，随着电子商务的兴起，南方世通也在积极进行网上推广和宣传，在建立自己的网站的同时主动与成熟的IT网站合作，如现在国内访问量最大的IT业界门户网站――我们太平洋电脑网，不光经常的投放广告，还加入了《渠道商情》栏目会员，经常性的发布自己的商情新闻，不断的拓展自己品牌的影像范围。还通过渠道商情栏目成功的联系到众多有实力的商家并考虑将其中的几家发展成为自己的代理商。

　　在尽量渠道扁平化又要占地盘这必然的矛盾当中，互联网的力量的确起到了极大平服这种矛盾的效果。我们的太平洋电脑网《渠道商情》栏目就是这样一个舞台，厂商可以在上面建立自己的企业信息发布平台，借助太平洋电脑网庞大的访问量，成功的广告运作和编辑的慧眼识珠，让商家自己发布的信息成功跃上前台，成为广受关注的热点，让商家的发展更上一层楼。 公司介绍

　　深圳市南方世通电子有限公司是一家集产品研发,生产制造、销售服务于一体的专业板卡制造厂商，是中国成长最快的板卡研发制造厂商之一，以自有品牌“火龙王”，行销全中国，同时也选择性的承接电脑系统商OEM的代理委托。本着“以客为尊，追求卓越，不断完善”的经营宗旨，凭借严谨的生产工艺，科学的品质管理体系和完善的售后服务流程，“南方世通”每月为全国各地用户提供一系列优质、稳定的板卡。目前，深圳南方世通公司已经是中国前十大专业板卡制造商之一。
　　
　　深圳南方世通电子有限公司创立于1998年6月，经过短短数年的奋斗，其在全国各地已经拥有了数家分支机构，除了在北京、沈阳、成都以及杭州等地设立的分公司，在2002年中，“火龙王”品牌在全国各重要省市、地区设有总代理。届时，南方世通公司在全国拥有二十多家代理商及十多家分公司。秉持着“求实、开拓、创新”的精神。南方世通不断为全国各地的用户提供高性价比产品，从而得到广大用户的广泛认同。