汽车销售管理系统总监的的思考来自于一线市场联系

申请免费试用、咨询电话：400-8352-114

汽车销售管理系统总监的前身可能是汽车销售管理系统经理也可能是一个小小的汽车销售管理系统员，其经过不断的积累经验和历练才能做到汽车销售管理系统总监这个显赫的位置。能做到总监这个层级，一般来说，营销经验已经非常丰富，同时也积累了很多团队管理的经验，可以凭借自己的出色表现晋升为主管营销的副总经理，经验丰富的汽车销售管理系统总监如果有很好的逻辑和管理理论素养，加以适当培训和提升，也可以做咨询方面的工作，当然前提是你要有足够的兴趣做咨询。此类人才的招聘主要是通过猎头、中高级人才封闭式洽谈会等方式进行。

汽车销售管理系统总监应该保持的思考方式

汽车销售管理系统总监首先是一名决策者，其次才是管理者。作为决策层一定不要陷入事务性工作之中，要尽可能让下属经理承担检核、督办、执行工作，有些小问题即使看到了也“熟视无睹”，不管工作压力有多大，汽车销售管理系统总监始终要尽力保持静理性的头脑，气定神闲的工作节奏，更多的精力去思考;去做宏观把握;去观察目前的管理漏洞出台新制度;观察消费者行为、分析本品和竟品的汽车销售管理系统状况及优势对比制定改良策略(如产品的品种、口味、容量、包装等方面的改变、主攻区域、渠道的重新界定);观察汽车销售管理系统数字中隐含的问题采取补救的措施(如：发现弱势区域现场巡访及时督促下属经理跟进)乃至观察下属重要岗位人员是否称职，决定人员调整方案。最终实现汽车销售管理系统总监的职能——带领企业营销部走入正确方向。

汽车销售管理系统总监需要增强市场联系

1、保持于一线市场紧密联系。几乎每个汽车销售管理系统总监都有太多的事要做，所以顾不上看市场，所以时间一长自己对市场的反应越来越迟钝，建议解决方法如下：

给自己规定例行市场拜访时间，届时强迫自己放下手头一切工作，走出门去看市场;每天中午饭后，抓起电话随便找个经销商聊上十五分钟;在总监办公室门口设置市场信息留言板，各级业务人员有新的市场动态或建议第一时间写在留言板上，总监随时可看到。

2、尽可能了解竟品信息：仅靠员工的竟品的动态汇报远远不够，最好想办法拿到主竟品每个月的汽车销售管理系统月报。分析一下他的汽车销售管理系统强势在哪个区域，哪个口味，哪个渠道。思考他为什么要这样做，从中会发现竟品有些强势是我们需要辟其峰茫的。而有些优势正是我们的劣势所在，是我们要学习并迎头赶上的，厉害的汽车销售管理系统总监甚至会在对方公司里安排自己的“耳目”，竟品一举一动尽在掌握之中。

3、观察数据发现问题：报表体系的设计要体现问题分析的思想。如：汽车销售管理系统日报表不仅仅反映各部门销量，还要反映各部门整个汽车销售管理系统部当日销量，分品种销量，累计到目前各品种销量占总销量的比例(从而更精确的跟进各部门/整个汽车销售管理系统部各品项的汽车销售管理系统进度，贯彻全品项汽车销售管理系统思想)。汽车销售管理系统月报不但有销量、帐款汇报、本月工作总结、下月工作计划，还要反映当月客户别销量和客户别进货次数(一旦发现某重点客户销量/进货次数异常变化马上跟踪，避免客户流失和不法客户冲货砸价扰乱市场秩序)。

4、走访市场：汽车销售管理系统总监巡访市场主要任务不仅是检核(那是随行经理的主要工作)。至少留一半脑子在市场调研上，亲自和经销商、商超经理人员，一线基层员工甚至消费者交谈;在超市货架堆头前花上几个小时观察消费者购买特点，亲自到县乡批发市场看看那里的通路特点等等，这些无法用数字反映的市场信息在业代的市态反映表上是看不到的。

相关内训课程推荐：

《大客户汽车销售管理系统十八招》培训讲师：孟昭春

《做职业汽车销售管理系统人》培训讲师：臧其超

小编推荐：

向韦小宝学习做汽车销售管理系统

商品营销 11条经典汽车销售管理系统法