汽车销售管理系统人员如何提高拜访效果的2大方法

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汽车销售管理系统人员可能是目前从业人数最多的职业之一了，但是要做好汽车销售管理系统，成为优秀的汽车销售管理系统人员却不是一件容易的事情。对许多新手来说，每天早出晚归在外面拜访客户，一天下来却见不到几个客户，也就是说一天大部分的时间都浪费在路上了，或者经常出现到了客户办公室却发现客户不在的情况。笔者以自己拜访客户的经验略谈一二，希望能对新人们有所帮助。

一、汽车销售管理系统人员要在前一天准备好要拜访的客户资料。

现在找客户资料的方式方法也是多种多样，个人认为还是搜索软件比较方便，各行各业只要是在网络上有注册的都可以搜到，像联系人，电话，地址，公司规模，主营产品等详细信息并且会帮你做统一管理。另外基本的路线安排，合理的路线可以在有限的时间里拜访更多的客户。

二、汽车销售管理系统人员要尽量电话预约。

现在企业经营压力都很大，老板和经理们都得亲自出去跑关系拉业务，很多时候都不在办公室里，如果没有预约而直接去拜访，很有可能会见不到人。有的人会说我没有老板或者相关领导的电话，怎么预约?没有他们的手机号码不要紧，我们就用最笨的办法，客户的总机电话总可以找到吧，直接打电话到总机，真诚的告诉前台小姐你要找谁，也许前台小姐就给你把电话转到你要找的人那里，这样有机会可以和对方通电话并进行预约，客户如果有兴趣他会同意你的预约，如果暂时没有兴趣他会找一万种理由来搪塞你，但是通过这个电话你可以判断客户现在是在办公室里的，打完电话直接去客户办公室基本上都能找到人。而且汽车销售管理系统人员预约可以随时进行，汽车销售管理系统人员在拜访客户的路上找个稍微安静点的地方就行，不一定非得在办公室预约好了再出门拜访客户。

要说明的是，客户不感兴趣并不代表他没有这个需求，只是因为他对你的产品不了解所以拒绝了你。因此对这样的客户还是有必要登门拜访一次来判断客户的真实想法，切不可在电话里遭到拒绝就放弃。我以前在拜访客户之前，尤其是那些见过面但对你的产品又不是很有兴趣的客户，汽车销售管理系统人员打电话预约他很有可能会找借口拒绝你，这样就会比较尴尬，有时候一急甚至会语无伦次了，所以我在拜访这样的客户之前，通常会先打一下客户的座机，这里注意了，电话接通之后我通常会不说话，汽车销售管理系统人员让客户以为是哪个冒失鬼打错了或者是电话有什么问题，汽车销售管理系统人员这样做最大的目的就是判断客户是否在办公室，如果电话是客户接起来，说明客户在办公室，那我马上赶到客户办公室，如果是客户的同事接电话，则可以顺便问一下要找的人是不在办公室还是暂时走开了，根据对方的回答也可以判断客户是否在办公室，如果没人接电话，说明客户不在办公室，就不用浪费体力跑一趟了。这样一来拜访客户的效率就大大提高了。

说来说去其实都是一些很简单的汽车销售管理系统技巧，方法并不都是有效的，有时候也会遭遇失败，但人生就是如此，你不可能永远一帆风顺而不遭遇失败。每个人都有自己的特点，需要根据自己的特点总结出适合自己的方法，但是前提是一定要学会多思考总结，关键时刻能够随机应变，如果能做到，我相信你应该是一名不错的汽车销售管理系统人员代表。

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