针对不同机构客户的门店分销管理系统软件策略

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　　1、政府机关和国家事业单位。这类客户的采购往往比较固定，如果处理得当，可能会使其成为企业的终身客户。为达到这一目的，应采取提供良好的服务、适当的优惠以及安排娱乐活动回报客户等措施尽力与客户建立长期稳定的关系。另外，由于这类客户往往会有多个购买决策者，一定要了解各个决策者的特点，处理好各种关系，获得所有决策者对企业产品或服务共同的认可。

　　2、企业型机构客户。这类客户为了实现利润最大化及企业的发展，在购买产品时，比较注重产品的质量和价格，因而门店销售管理软件产品时要让客户的购买决策者充分了解产品的特性，以质高价低获取客户的认可，最终赢得客户。

　　3、民间团体型机构客户。门店销售管理软件对象为民间团体时，企业不仅要让客户了解产品知识，更重要的是要对团体组织的活动有清楚的认识。在企业能力范围内，通过举办联谊活动或者给予这些团体以适当的资助，使客户理解企业为其提供帮助的诚意，努力获取他们对企业的认同感，使得团体在做购买决策时，优先考虑企业的产品或服务。

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发布：2026-01-18 19:11 编辑：xiaona [打印此页] [关闭]