要做到顾及客户利益的几个要点

　　要做到顾及客户的利益，成功地将产品推销出去，门店销售管理软件人员就必须掌握以下几方面的要点。

　　1．站在客户的立场来思考和行动

　　当门店销售管理软件人员站在客户的立场去考虑问题时，才能理解客户的观点，知道客户需要的是什么，不需要的是什么，而这些恰恰是决定营销是否能成功的关键因素。为客户着想为原则去行动时，可能需要门店销售管理软件人员放弃眼前利益，这时你不必担心，因为你会因此善举而获得更加长远的利益。

　　2．互利互惠，实现双赢

　　日本日立公司广告课长和田可一曾说：“在现代社会里，消费者是至高无上的，没有一个企业敢蔑视消费者的意志；蔑视消费者，只考虑自己的利益，一切产品都会卖不出去。”因此，门店销售管理软件人员在推销产品时，应本着双赢的原则，在考虑自身利益的同时，也要考虑顾客的利益，只有做到互惠互利，才能营销成功。

　　3．尽量为客户省钱

　　每一位客户都希望能够用最少的钱，买到最合适的产品。所以，处处为客户着想绝不是一句空话，它不仅要求门店销售管理软件人员想客户之所想，急客户之所急，而且还要让客户看到实惠的东西。只有你为他办了实事，而且还最大限度地帮他省了钱，客户才能与你保持长久的合作关系，而你才能由此提高自己的门店销售管理软件业绩。

发布：2007-04-17 10:44 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

要做到顾及客户利益的几个要点

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