电话零售管理系统技巧之如何快速成交

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在目前全国3亿电话用户的时代，电话零售管理系统已经越来越显现出重要性来。电话沟通究竟要如何才能做的更好?当然，拿起电话每个人都会，但是如何通过电话与对方良好的沟通，并达成零售管理系统意向，可并不是一件简单的事情了。

第一就是电话零售管理系统沟通技巧之声音

在增强声音的感染力方面还有一个很重要的因素就是讲话的语速。如果语速太快，对方可能还没有听明白你在说什么，你说的话却已经结束了，这势必会影响你说话的效果。所以打电话时的讲话语速要正常，就像面对面地交流时一样。你讲话的音量也很重要，声音既不能太小也不能太大，尽量要保持音量正常。

第二就是电话零售管理系统沟通技巧之语言

一、 开场白的技巧

1、要引起客户的注意、兴趣;

2、敢于介绍自己的公司，表明自己的身份;

3、不要总是问客户是否有兴趣，要帮助客户决定，引导客户的思维; 面对客户的拒绝不要立刻退缩，放弃;

4、简单明了，不要引起顾客的反感。

例如：“张经理，你好!我是某某公司的，我们研发的产品可以帮你公司业绩提高，而且有利于提高工作效率，你可以简单了解一下”

二、 介绍公司或产品的技巧

1、面对“碰壁”的职业心态要好;

2、接受、赞美、认同客户的意见;

3、要学会回避问题;

4、转客户的反对问题为我们的卖点。

三、 激发客户购买欲望的技巧

1、应用客观的人的影响力和社会压力;

2、尽量满足客户对产品的需求;

3、在乎客户的每一句话，在乎他在乎的人、事、物;

4、用媒体及社会舆论对公司的影响力;

第三就是电话零售管理系统成交之技巧

技巧一：直接成交

直接成交是一种直截了当的成交方式。直接成交法的优点是直截了当。在这种情况下，电话零售管理系统人员获得的肯定与否定的概率相同，都是50%，其成功率并不算高。实际上，如果零售管理系统人员使用恰当的措辞会有助于成交。

技巧二：刺激成交

在实际的促成过程中，营销人员可以把客户最感兴趣，或能促进其决定购买的优点暂时保留一二项，不要一下子全都拿出来，等到时机成熟时才向客户挑明。这样做有益于刺激促进客户的决定购买意志。这一成交的零售管理系统技巧就叫做刺激成交。

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