国美在线大跃进千亿目标，流量不足成软肋

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昨日国美在线推开放平台，拟造千亿级电商平台，但国美电器2014年上半年零售管理系统额仅290亿。分析称被边缘化的国美搞营收大跃进虽有野心，但流量不足是致命软肋，凭首年免佣金招商难有吸引力。

消息传出，坊间议论声四起，电商开放平台已然不是一个新生事物，前有天猫京东已经取得不俗成绩，同类苏宁也已经开始开放平台，国美在线能否在众多对手中突围杀出一条血路成为大家讨论焦点。

国美在线做开放平台，引入全品类商家，本质上是想利用传统3C优势产品吸引客户，而通过全品类产品生态提高用户的购买率，毕竟3C市场盘子将对较小，几乎是触手可及天花板。

国美在线实现千亿平台的两大武器。其一为免佣金，主要由四大原则，最重要一条为“保证零售管理系统价格低于其他电商”，本质是希望以免佣金为胡萝卜，让商家给国美在线更低价格，以价格驱动吸引用户。从商业模式方面考虑，入驻商家用佣金费用降低费用吸引更多消费者，以此有足够出货率，且此出货率是在不降低其利润的前提下获得的，商家自然是政策的获利方；

而消费者则可以获得低于其他平台的产品，体验也自然无话可说；国美在线作为平台方不仅获得全品类招牌，更重要获得低于其他平台价格的产品，在价格敏感的电商战中底气增加了几分。

其二为物流。物流的速度以及服务已经成为电商平台品牌的重要标识。而过去不少电商平台将物流重心全部倾斜在自营商品中，以京东为例，其自营品牌可实现“当日达”“次日达”，但入驻商家却很难享受京东物流高效。

而国美今年五月对外宣布，国美已经实现物流体系与各地分公司的分离，成立“安信物流”。“安信物流”最大特点是结合线上与线下，服务线上线下的所有订单，并将线下店作为物流的派送点以及取货点，大大提高了国美线下门店的利用率，使在O2O时代线下成为重要武器而不是包袱。据悉，国美在线今年底要实现全国200多座城市“一日三达”“送装同步”的物流计划，物流或可成为国美在线区别他家的最大招牌。

作为一家战略转型中的传统线下零售巨头，此番国美电商来势凶猛并非毫无原因。国美上市公司2014年第二季度财报显示，二季度全渠道零售管理系统收入为157.7亿，上半年总零售管理系统收入291.2亿，同比增长7.4%。利润约人民币6.9亿元，同比增长115.2%；2014年上半年，线上交易额同比提升53.7%，其中二季度单季提升64.8%，移动端交易额占比提升至20%。在国内B2C网购市场份额排名中，国美在线也由第一季度的第9位跻身至第5位。

尽管国美推行的是线上线下一盘棋的“开放式全渠道零售商”战略，但是相对于被BAT巨头投资的其他电商平台，缺乏其他互联网产品的流量输送，国美在线不可避免陷入流量稀缺的尴尬，只能通过砸钱从BAT巨头购买流量可能又让目前滋润的国美深陷电商亏损泥潭。

即使是有微信入口导流的京东商城，目前已坐拥3800万的活跃用户都难以满足京东平台的进一步发展需求，何况毫无大树可傍的国美在线，如果在发展执行中出现问题，将重创原有经营模式和原来积累的口碑，反而让国美陷入更大的风险之中。

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