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重庆公司：重庆市江北区红旗河沟华创商务大厦18楼
康妮咨询工具17——分销管理系统分析会
一、关键点：
1、重塑必胜的信心与积极的状态
2、找出问题，分析原因，拿出针对性的解决方案
3、做好接下来的半月或月度计划
4、设置针对性的奖惩PK方案
5、对各个职位进行详细的分工安排
6、速度要求：24小时出结果
二、月度万能销售管理软件分析会议模板
1、负责人：运营经理
2、参与人员：店长、顾问、运营经理、总经理
3、时间：8小时
4、注意事项：每半个月召开一次
5、会议要点：
（1）感性：舞蹈/歌词/自我确认/讲故事/游戏/案例分享（效果）
（2）理性：
a、总结；
b、如何实现促销或主推项目
a）切入话术
b）技术话术
c）功效话术
d）效果对比话术
e）答疑话术
c、业绩论证：给店/小组/员工制定指标，找备选方案
6、会议内容：
1）士气激励：
2）成功呐喊：
3）开场问好：（主持人）
4）上半月/上月总结与分析（由各店店长、顾问分别上台汇报与分析）
a、目标及完成进度分析：
b、互动与提问：
a）分组/店讨论与提问
b）运营经理总结与要求
c）总经理总结与要求
5）下半月/下月重点工作宣布
a、主推项目营销方案宣布
b、服务细节标准与要求
c、重点工作安排与要求
6）主推项目话术培训与过关
7）目标设置与论证：
a、业绩数（总量—店—组—员工的分配）
b、顾问（顾客姓名—项目—额度—计划成交时间—风险评估—备选方案）
c、员工（员工姓名—额度—占比—组成顾客姓名—风险评估—辅导方式）
8）PK、奖惩机制讨论与宣布
9）其他事项安排（根据实际情况而定）
10）进行上月/上半月奖惩仪式
11）分享与总结（与会人员/总经理）
12）成功魔咒（开心一刻）
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