给电话电话销售管理系统系统员的5个建议

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　　不管你现在是在做电话销售管理软件工作，还是和电话销售管理软件有关系的工作或想做工作，你一定要看下面五点：

　　第一，致力于“带来大不同”。电话销售管理软件人员最难认识到的一个事实是，客户在乎的不是他的产品、服务或解决方案是什么样的，而是这些东西能给其公司带来什么样的影响。举个例子，如果我给一些管电话销售管理软件的公司副总裁打电话，推销我的电话销售管理软件培训课程，单单只是说“嘿，我这里有个培训课程”，对方肯定说没兴趣。如果我把焦点转到他们能从我的培训课程中收获到的切实利益上，情况就不同了。

　　第二，不要急于求成。通常电话销售管理软件人员都希望在最短的时间之内达成交易，于是不断地将海量的产品信息“砸”向客户，这样反而会引起客户的抗拒感。电话销售管理软件应该是一件水到渠成的事情。

　　第三，对客户公司做足调研工作。要确保你的陌生推销电话不被对方挂断，必须先对客户的公司进行深度调研，然后再组织你在电话里要传达的内容。