随着科学技术的不断进步，计算机越来越成熟，其强大的功能已经被人们深深地认识到。它已经进入人类社会的各个领域，并发挥着越来越重要的作用。用来管理汽车配件的各种信息。它具有手工管理无法比拟的优势。例如:查找快捷、查找方便、可靠性高、存储容量大、保密性好、使用寿命长、成本低等。专业的汽车配件管理对汽车配件行业销售订单管理的发展起着至关重要的作用。
一、汽车配件行业销售订单管理存在的难题有哪些
1、信息反馈不畅是企业决策的生命，销售人员处在市场的第一线。最了解市场趋势，最了解消费者需求的特点，最了解竞争对手的变化，最了解经销产的要求。这些信息及时反馈给企业，对决策具有重要意义。另一方面，销售活动中存在的问题也要迅速向上级汇报，以便管理层及时制定对策。然而，许多企业没有建立系统的业务报告系统，没有及时收集和反馈信息。
2、缺乏对客户的了解在范围识别阶段，项目组对客户的整体组织结构、有关人员及其关系、工作职责等没有足够了解以致于无法得到完整需求或终经权威用户代表确认的需求。
3、销售订单安排混乱无序，流程管理不规范，销售订单进度信息把控不到位，导致原材料积压过多，企业资金调度困难，手工填写纸质订单浪费时间且容易出错甚至丢失，影响正常生产，业务部、生产部、品控部等沟通不协调，销售订单接收时间、交付时间容易出问题，销售订单管理的各项负责人信息不透明，出现问题无法及时解决。
4、销售产品时，缺乏有效的管理和监控。产品游离在企业管控之外，没有跟踪管理，造成产品体外循环，给企业造成损失。销售业绩统计麻烦。
二、泛普软件-销售订单管理软件的功能
1、销售管理
主要包括销售订单、销售单、退货管理三类。可对客户下的预订订单进行处理;对客户的正式发货单进行管理;对销售单进行售后管理。
2、客户管理
客户是销售的对象，在销售管理系统中不仅是录入成交客户，也需要对潜在客户进行管理。包括销售曾经拜访过但是没有第一时间签单的客户， 或者销售未曾拜访但是客户曾经用各 种方式咨询过本公司产品的都需进行管理。
3、销售订单管理
销售人员在外出拜访客户需要下单时，可以直接通过销售订单管理进行实时下单，订单及时发送到仓库部门准备发货。所有的订单都以电子订单的形式存在于系统中，方便管理者按月、季度、年以及自义定时间生成报表，通过对阶段内销售计划的数据分析，总结销售环节出现的问题，进行针对性解决。
4、产品管理
产品是公司销售的核心，产品的优劣不是销售管理系统该关心的事情，但是对产品进行规划与分类并且联合仓库管理与订单管理做好信息同步是非常重要的。通过销售管理系统可以将呈现产品销量占比、销量汇总、销量排行等各类指标数据，为产品生产数量、仓储比例等提供数据支撑。
三、汽车配件行业销售订单管理软件的作用
1、规范企业工作流程
只有企业工作流程规范，才能够使员工工作快速上手，提高工作效率，便于整体统计管理;比如在销售管理软件内，每个部门和工作环节流程都可以根据企业需求设置，员工在办公时遵循系统内的工作流程，达到了规范工作流程的作用，提高了企业工作效率;同时，通过规范工作流程，还使得企业每个工作环节清清楚楚，能够做到权责到人，方便了管理层管理，可以快速找出问题所在，进而帮助企业更好的发展。
2、规范企业内部沟通
规范企业工作流程，达到员工高效率工作，企业每个环节工作内容清清楚楚，这只能算是管理软件的基础性功能，而实现部门和企业内部信息的沟通共享，更是关键点;比如在销售管理软件内，部门之间相关的工作内容可以实现自动化跳转，像合同款项收到后，款项内容会跳转到财务，避免了纸质单据和其他方式的沟通，节省了企业内部沟通时间，还免去了财务部门的二次录入。
3、规范企业审批
工作的审批，关乎企业的整体工作进度，当审批延迟，会造成整体工作进度的延误，进而造成企业的损失，所以，审批流程的规范也是关键。销售管理软件内，所有的审批流程，都能够在系统内完成，避免了线下审批纸质单据丢失和出差等尴尬;用户通过手机App或者浏览器就能登录系统，实现随时随地审批办公，解决了企业出差期间的办公审批问题，使得企业内部信息共享无障碍、工作快速处理。
4、规范各部门统计
传统企业中，每到月底，或者是季度结束，各部门都在忙着做统计报表，往往是手忙脚乱，而且人工统计还容易出现差错，但是在销售管理系统内，销售、财务、人资等各部门的工作在系统内就可以实现快速统计，销售管理软件，不光支持月统计，还支持日统计，企业还可以根据需求自定义统计日期，一键得到统计结果，大大方便了统计工作，提高了企业办公效率。
销售订单管理软件对于企业销售目标预测难、精准找到客户难、销售赋能难、销售过程精细化管理难等业务挑战，实现从线索、产机、报价到订单的全流程自动化、智能化闭环管理，让企业的销售目标制定更清晰、客户线索获取更高质、签单转化更快速、管理层决策更聪明，通过科学的销售实现业绩可规模化增长。
