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重点工程管理信息化

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  当今社会,工程项目随处可见,一切皆是项目,一切也将成为项目。它涉及到工程类和非工程类,工程类的项目比如建筑工程,水利电利工程等;而非工程类,比如软件项目开发、销售交付项目、服务、外包项目等,由于项目管理中涉及了众多的人、财、物的调配和管理,以前靠人工管理的方式,逐渐成为企业发展的绊脚石,难以适应企业发展的需要。继而转变为由专门的项目管理工具所代替,这是现代经济发展的潮流和趋势,不可阻挡。

  对工程技术标准、样本资源、零部件等各类信息资源进行集中管理,在精确的查询手段及快速的衍生设计方法的保证下,实现历史图纸及资源的最大化复用。通过对海量图纸的集中管理,确保了企业核心资产的安全和保密。

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  1.项目里程碑式推进:

  明确项目阶段目标及成功标准,紧抓工作要点,主动推动项目,科学把控销售流程,量化过程考核机制,消除结果考核的弊端,根据企业实际情况建立章法有度的销售管控体系,系统性的提升团队的销售战斗力。

  2.客户信息集中管理,把控命脉:

  分散在各销售人员手中的客户通过软件统一建档集中管理,防止他们撞单的同时,长期积累的“沉寂客户”也能重复开发利用。同时防止员工流动引起的客户流失,让客户命脉始终掌握在公司自己手中。

  3.科学分析客户来源,每一分钱花在刀刃上:

  不仅包含客户名称、联系方式、客户简介等信息,还可按区域、客户类型、价值等级、信息来源划分客户,对客户的基本信息、交往历史、价值评估、业务信息等全面管控,以此进行广告投放、区域开拓等市场活动效果分析及销售团队业绩考核等。

  4.明确采购流程、清晰决策体系:

  协助业务人员理清客户采购流程及决策人员体系,不同人员担当的角色及隶属关系从而得知其决策权重,分析关键人喜好做出针对性的公关活动争取对我方的支持,融洽关系促成合作。

  5.杜绝员工流动造成的客户流失:

  销售人员离职交接时不再是简单客户名单,新人接手不再重复“搜名录,绕前台,找对人,说对话”耗时过程,接力跑赢销售签单过程。节省大量客户开发成本的同时,防止竞争对手趁机挖墙脚。

  6.销售漏斗促进销售目标的达成:

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  通过对销售机会立项评估,策略分析,以销售里程碑体系科学推动,有效缩短销售周期,协助销售人员快速签单。管理者可通过销售漏斗宏观把各项目额度、销售阶段及销售预测情况,促进销售计划指标的完成。

发布:2011-04-09 16:15    编辑:泛普软件 · lyl    [打印此页]    [关闭]

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