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混凝土雨水方涵、污水管道基槽开挖交底

施工技术交底记录 

   2008年10月15日  施管表5  工程名称  节能大厦  分部工程  给排水工程  分项工程名称  混凝土雨水方涵、污水管道基槽开挖  施工单位     交底内容:  1、 按施工测量放线的白线位进行控制基槽走向及宽度。
2、 基槽标高控制:(1)清完全部淤泥,见原状土为止。
(2)当原状土标高高于设计标高时,清淤后,保留200mm土层,又人工开挖,清槽。
3、 W2处的过河倒洪管处,由人工进行物探,确定管位、标高后,再进行机械开挖。
4、 六厂桥上游的高空电缆管处开挖基槽时,注意保护电缆管。
在污水河的北岸,沿岸每20m,机挖井窝一个,井底标高应低于槽底标高1.2~1.5m,保证降水,确保槽底不受水浸泡。
  交底单位     接收单位     交 底 人     接 收 人    

……

  详情请下载附件混凝土雨水方涵、污水管道基槽开挖交底

责任编辑:跳跳豆

双钢筋叠合板钢筋绑扎交底记录

技术交底记录     20××年10月15日  施管表5  工程名称  节能大厦  分部工程  主体结构  分项工程名称  双钢筋叠合板钢筋绑扎  施工单位  ××××集团  交底内容:  1依据标准:
《建筑工程施工质量验收统一标准》 GB50300-2001
《钢筋混凝土结构工程施工质量验收规范》 GB50204-2002
《高层建筑混凝土技术规程》 JGJ3 -2002
2、施工准备
2.1材料及主要机具:
2.1.1钢筋:钢筋的级别、直径必须符合设计要求,应无老锈和油污。钢筋要有出厂质量证明书及复试报告。
2.1.2绑扎铁丝:20~22号火烧丝。
2.1.3垫块:用水泥浆制成50mm×50mm,厚度等于保护层设计厚度。
2.1.4主要机具:电焊机、钢筋扳子、钢筋钩等。
2.2作业条件
2.2.1叠合板已吊装完毕,梁钢筋已绑扎完毕,叠合层模板已安装完毕,墙体伸出的搭接筋等已按图纸要求检查整修完毕,并将其锈皮及水泥浆等污垢清理干净。以上诸项已分别办完隐检或预检手续。
2.2.2加工成型的叠合层钢筋进场,按设计要求检查其规格、型状、尺寸和数量是否正确,并按施工平面图中指定的位置,按规格、部位和编号分别加设垫木堆放。
3、操作工艺
3.1工艺流程:
清理板面及板缝,并整理板甩出的筋→绑扎板缝筋→绑扎吊环双向筋→绑扎支座负弯矩筋→质量检验。
3.2清理叠合板面及板缝的杂物,按图纸要求事理叠合底板的甩出筋。
3.3绑扎拼接板缝5通长筋。为用φ5冷拔低碳钢丝平焊成型的双钢筋,绑扎板缝配筋的级别分为Ⅳ级,按图纸设计执行,绑扎拼板缝的要求。
3.4绑扎吊环双向筋时,沿吊环的两个方向均用通长的φ8筋双向连接,伸入邻跨400mm,端头加180°  交底单位     接收单位     交 底 人     接 收 人    

……

  详情请下载附件双钢筋叠合板钢筋绑扎交底记录

责任编辑:跳跳豆

如何保障销售额

做销售的时候经常被人灌输一个观念,就是:企业80%的利润来自20%的顾客。所以我们需要把重要的关注放在这20%的顾客身上。我们在交谈的时候或者说服别人的时候也往往会用到这个理论。但估计没有人知道这个理论的确切出处,也没有人知道它究竟是什么时候进入营销人的法眼的吧?但这个理论却是被营销人用得最烂的一个理论。今天不打算探讨这个理论本身,而是想探讨下这个理论在营销策略实践中是否真实可行。

按照二八定律,企业的利润80%来自20%的顾客,因此这20%的顾客是企业的所谓核心顾客,因此他们自然可以享受到企业额外的照顾。但是在实际的营销实践中,我们会发现一个很尴尬的情况:就是我们虽然给了这20%的顾客额外的照顾,提供的服务也是比对其他的80%的顾客要好,但越到后来我们会发现这些顾客的价值越小;而被我们所忽略的那80%的顾客,在付出同样多的时候,得到的却不一样,也在背弃我们。而且因为我们过于强调所谓的二八定律,过于将目光放在这20%的顾客身上,我们会发现我们的新顾客越来越少。这样就变成所谓的重点顾客越来越不重点,而新顾客又没有增加,试问,如何才能保证你的销售额不掉下来?

其实一直被营销人奉为圭皋的二八定律是泛普软件里最大的错误理论!营销策划人在谈论这一理论的时候,只看到由小部分人(20%)所产生的那小部分利润,而且还以为这利润是顾客价值的全部,是由于营销人的努力而产生的。其实,不是。顾客产生的价值不过是一种惯性的延续,是初期活动结果的延续。而被我们认识至理的二八定律,不过是一个自我欺骗的幌子而已。

营销人都知道,顾客是存在价值生命期限的。无论他是重点顾客还是一般顾客,都存在价值生命周期。营销人所能做的就是尽最大的力量,用最好的手段让每个顾客的价值生命周期变长。但你不可能保证这个顾客的生命周期无限长。所以在二八定律中的这个所谓重点顾客,他的价值也会有枯竭的一天,当他枯竭的时候,所谓的80%的利润都是由20%的顾客产生的话就成为了一个自己欺骗自己的幌子。这个时候,企业的利润必须寻找新的来源,而事实上企业也不可能仅仅依靠这20%的顾客生存,企业需要更为庞大的顾客群储备——无论是重点还是非重点,现实还是潜在。只有当企业的顾客储备可以转化为现实的顾客购买时,企业才有利润可言,而这才是营销人的工作重点。

当这所谓的20%的重点顾客的生命价值走向枯竭的时候,就意味着企业必须不断的填充新的所谓重点顾客进入这所谓的20%的阵营。那么怎么不断填充进来的顾客?作为一个营销人,都知道是不大可能产生于那种第一次购买的顾客。它只能是从那所谓的80%的顾客中产生。

换句话说,这平时不被我们重视的80%,就是我们最大的价值源泉,只是我们一直忽略了,没有被开发出来。而且我们还使用了一个所谓的二八定律来对自己催眠,自己对自己的营销失误寻找借口。从这点上来看,这80%的顾客同样重要,甚至比那已经产生了80%利润的顾客更重要,因为他们的生命价值周期才是最长的,他们才是真正的价值和利润源泉。我们营销人需要做的就是让着80%的游离性顾客成为我们的忠实顾客,而不仅仅是维护那20%的所谓重点顾客。只有在这个时候,所谓的80%的利润产生于20%的顾客才是有意义的。

当我们谈论所谓的二八定律时,只是告诉我们,需要注意重点与次重点,而不是重点与非重点。重点可以产生的是眼前的利润,而次重点产生的却是长久的利润,企业或者营销人过度将目光放在眼前的利润上,则必然会产生营销短视症,而这正是我们诸多营销策划活动失败的根源。

 

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