服务器集群

　　超融合物理设备：

　　1、≥2U标准机架式服务器，≥12个盘位，预装超融合软件;

　　2、CPU：支持可扩展处理器，≥2颗国产自研处理器，单颗处理器≥32核，单颗主频≥2.5GHz;

　　3、内存：配置≥12条32GB DDR4 3200MHz ECC REG内存;最大支持≥32个内存插槽;

　　4、硬盘：配置≥2块600GB SAS 10Krpm机械硬盘;≥1块1.6TB NVMe SSD固态硬盘;≥4块4TB SATA 7.2Krpm机械硬盘;≥8块1.92TB SATA SSD固态硬盘;

　　5、网络：配置≥2个千兆电口，≥4个万兆光口(含万兆光模块)，支持≥2个OCP 3.0网卡插槽;

　　6、Raid卡：配置RAID卡，支持Raid0、1、5、10等;

　　7、电源及其它：配置≥2个热插拔交流电源，支持1+1冗余，配置墙插与PDU电源线缆;满配冗余风扇;

　　8、可管理和维护性:配置独立的远程管理控制端口，支持远程监控图形界面, 可实现与操作系统无关的远程对服务器的完全控制，包括远程的开机、关机、重启、虚拟软驱、虚拟光驱等操作;

　　超融合软件：

　　10、每节点提供≥2颗CPU超融合软件授权;

　　11、满足≥25TB可用容量需求(有效容量)，且数据可靠性满足故障≥2节点，提供详细配置;

　　12、支持在统一管理界面中监控和管理计算、存储、网络、虚拟化平台;

　　13、管理平台支持第三方生态应用软件一键下载、一键导入和一键部署运维，提供超融合平台对接应用仓库、应用部署和应用运维功能，第三方应用软件一键直达;

　　14、管理平台界面支持服务器硬件节点管理和运维的所见即所得功能：支持展示整机、硬盘、网口、电源的信息和状态，直观查看设备、器件的信息和状态;

　　15、支持纳管其他厂家虚拟化平台，并支持在纳管界面上提供全新创建规格参数虚拟机，并支持编辑修改虚拟机规格参数(CPU、内存、外设)，创建虚拟机，也无需跳转到原有平台操作;

　　计算虚拟化：

　　16、支持用户自定义性能图表并指定对象，对CPU利用率、内存利用率、带宽、IOPS、时延、磁盘利用率、存储池利用率等进行统计。

　　17、支持服务器的电源、风扇、CPU、内存、磁盘和网卡的硬件信息查看和监控告警，支持对交换机信息查看和监控告警;

　　19、超融合管理节点采用主备或集群方式确保平台的可用性，单管理节点故障不影响用户业务和管理功能;

　　20、支持虚拟机规格的在线或离线调整，包括CPU、内存、硬盘、网卡等资源;

　　21、支持以集群为单位设置跨代CPU虚拟机热迁移属性.支持同一CPU厂商不同CPU型号服务器组建在同一逻辑集群中,并且支持虚拟机在不同CPU型号服务器之间进行业务不中断热迁移;

　　存储虚拟化：

　　22、支持卷的IOPS、带宽的上限设置，可设置卷的总IOPS和带宽;

　　23、分布式存储多副本冗余保护机制，数据的多个副本能够保存在不同的磁盘/节点存储，并通过强一致性复制协议、读修复和数据完整性保护等技术，保证数据的一致性和完整性，并支持副本数量可基于存储池灵活设置，支持不同存储池设置为不同副本数量的容错机制;

　　24、超融合同一个集群内同时支持块存储、NAS文件存储、Object对象存储，本项目实配对应存储容量的块+文件存储授权;

　　25、超融合提供备份容量的定时备份软件授权许可，支持文件过滤备份功能，支持恢复搜索文件目录功能，支持通配符;支持图形化配置多通道备份功能，可以按照年、月、周、天、小时、分钟等循环策略自动化恢复，恢复到最新的备份集，本次实配≥25TB(不限制虚拟机数量);

　　26、平台内置备份支持自动校验功能，可进行校验周期设置、检验速度设置、开始时间设置，需具备≥4种主流校验类型方式，至少包含MD5、CRC32、SHA1、SM3校验方式;

　　27、提供ROW卷快照功能，实现高效率快照机制，且要求不引起原卷性能下降;

　　28、支持纠删码和副本算法实现数据冗余存储，支持多种冗余配置;

　　29、支持在线副本策略转换与修改功能，在线执行副本策略转换无需进行存储池间的数据迁移，数据自动在直接在原存储池内进行副本数量调整;

　　网络虚拟化：

　　30、支持虚拟交换机，至少支持安全组、平均带宽、峰值带宽、突发大小、优先级、DHCP隔离、广播抑制、TCP校验和的设置;

　　31、支持用户态交换模式，即基于DPDK(Data Plane Development Kit)的高性能报文转发功能;

　　32、支持SR-IOV直通，网络传输绕过软件模拟层，直接分配到虚拟机，降低了软件模拟层中的I/O开销;

　　33、对整个平台虚拟设备实现统一的管理，虚拟化 WEB 管理平台可以完成网络拓扑的构建，网络拓扑支持拖拽等作图方式配置虚拟机、端口组、分布式交换机、上行链路，拓扑信息呈现，所画即所得;

　　维保服务：

　　34、提供超融合实施服务，提供原厂五年维保服务，提供承诺函及售后服务质保函。

市场营销策划是一门复合型的学科，它是由多门学科知识综合、交叉、碰撞而形成的新的应用知识体系。它秉承市场营销学的特点，是综合思维的科学与精湛的经营艺术的结合。市场营销策划既是一门科学，也是一门经营艺术。

市场营销策划实质上是一种经营哲学，是市场营销的方法论，因而是一门创新思维的学科。

市场营销策划是从新的视角，用辩证的、动态的、系统的、发散的思维来整合市场营销策划对象所占有和可利用的各类显性资源和隐性资源，使其在新的排列组合方法指导下，各种生产要素在生产经营的投入产出过程中形成最大的经济效益。它主要包括四个方面的内容：创新思维路线的选择，企业经营理念的设计，资源的整合，市场营销操作过程的监督和管理。

市场营销策划作为创新思维的学科，特别强调将单线性思维转变为复合性思维，将封闭性思维转变为发散性思维，将孤立的、静止的思维转变为辩证的、动态的思维，将具有浓厚的小农经济色彩的“量入为出”的思维转变为“量出为入”的市场经济的思维。市场营销策划所要达到的最终目的是通过对企业各类资源的整合，使营销策划的对象以崭新的面貌出现在市场上，并在特定时空条件的市场上具有唯一性、排它性和权威性。只有达到这“三性”才是一个优秀的市场营销策划，才能满足市场竞争的创新需要，也才能使营销策划的对象在市场竞争中产生“先发效应”和“裂变效应”，以抢占市场的先机和拥有市场核裂变能量，为企业拓展广阔的市场空间和实现企业综合经济效益最大化的目标。

总之，无论什么项目，创新思维都是以市场营销策划创意为起点，它引导营销策划者用系统工程方法，从经营哲学的高度对投入生产经营过程的各种生产要素、市场资源和社会资源等进行科学的分析、归纳和综合，使其产生更大的总体功能效应。

市场营销策划实质上是运用企业市场营销过程中所拥有的资源和可利用的资源构造一个新的营销系统工程，并对这个系统中的各个方面根据新的经营哲学和经营理念设计进行轻、重、缓、急的排列组合。在这个市场营销系统工程的设计中，经营理念的设计始终处于核心和首要的地位。

老张这几年被经销商弄得束手无策。空白地区不愿意合作，老经销商市场推广不积极，干劲高的又胡整一气。由于手机销售管理软件上不去，经销商一味想通过降价抢顾客，随之而来的就是要求老张的公司让利。老张几年来的产品利润越来越少，帮经销商做市场投入的人力物力却越来越多，而市场还是不见好转。为了抢占市场空间，老张基本把能利用的手机销售管理软件渠道管理形式都想到了，但最后却是杂乱无章。

手机销售管理软件渠道管理，真是让人欲罢不能，欲说还休。

很多企业内心里都是这样的想法：利用手机销售管理软件渠道管理网络，让自己的产品迅速进入市场，用一句响亮的口号来说就是“借船出海”，所谓的“伙伴关系”只是说说而已。正因为如此，渠道建设才少有长远的战略和规划，手机销售管理软件渠道管理更是纸面上的游戏，朝令夕改，让企业的公信力荡然无存。最后，一切都变成机会主义的巧取豪夺，广告成了催化市场的唯一“鸦片式”武器。一旦市场反应不理想，广告投入甚至成为互相算计、自食骨肉的“外财”。

很多企业在努力让这个怪圈扭转：植入企业文化、培育渠道商、开放企业资源、甚至提供资金支持，等等。我们也会看到一些企业令人欣喜的稳定的价格体系、连贯的政策、久远的合作关系。“控制”和“信任”，出发点不同，结果也就不同。

如果把产品比作酒，渠道形式就是酒瓶，可以生发出丰富多彩的表现形式，并且也在不断地发生着变化。

企业主控的手机销售管理软件渠道管理，市场反应快，也便于企业多品牌和多品种的推出，但运行成本高，手机销售管理软件渠道管理和控制难度大；也有的渠道商采取产品买断形式自行操作，实际也是直营的一种。渠道商主控渠道的最大缺点是企业容易对渠道失去控制，因此有的企业以入股的方式控制渠道。

企业在制定网络营销战略的时候，要根据自己企业的长处和优势，抓主要矛盾，分清轻重缓急，先易后难，有节奏、有步骤地进行。在策略制定之后，一定要让团队的每个成员清楚并理解，统一思想，明确方向，大家劲往一处使。这个过程中，大家的态度尤为重要，态度决定了大家对工作的投入程度。  

根据制定的网络营销战略需要，对整个运营过程进行分析，确定关键事务的流程、每个工序的操作要点，特别是网络营销部门之间以及网络营销部门与其他部门的协作，必须把每一个节点的核心找出来，这样在网络营销实际操作过程中，效率就会大大提高。否则每个协作的节点都会成为影响执行力的障碍。  

根据上述对运营过程和关键事务的流程分析，明确网络营销的部门职能和岗位职责，从人员甄选、日常管理、薪酬等级、绩效考核、激励措施等，从制度层面保证网络营销工作的执行效果。特别是针对企业的具体情况，设计网络营销KPI指标，做为对网络营销人员考核的关键依据。  

根据企业网络营销战略的需要，通过参加培训、人才引进、自我学习等方式，掌握网络营销必备的知识与技能，包括网络营销的基本概念、网络营销的各种推广手段、营销型网站或网上商城、淘宝店等的建设、维护、优化，搜索引擎优化，网络营销策划与文案创作，客服沟通技巧、网上成交技巧等等，扫除在执行过程中的技能盲点。

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