如何做好大客户免费电脑免费电脑销售管理软件管理软件？

大客户免费免费电脑销售管理软件订单管理系统对企业的重要性，相信无人敢于质疑，这也是很多企业把大客户作为重点客户来管理的原因之一。那么，企业如何做好大客户免费免费电脑销售管理软件订单管理系统呢？有什么免费电脑销售管理软件技巧可以学习和借鉴的呢？泛普软件就为大家分享一些小心得。

1：什么是大客户

要想做好大客户免费电脑销售管理软件，那么我们首先要了解的就是：什么是大客户？有两个方面的含义，其一指客户范围大，客户不仅包括普通的消费者，还包括企业的分销商、经销商、批发商和代理商；其二指客户的价值大小，不同的客户对企业的利润贡献差异很大，20%的大客户贡献了企业80%的利润，因此，企业必须要高度重视高价值客户以及具有高价值潜力的客户。

2：分析大客户

分析大客户的整年计划（获取第一手资料），掌握大客户的年度任务和后期一年工作重点；分析大客户的考核方案，掌握大客户各个部门所需，才能投其所好；分析大客户的部门结构，掌握大客户的采购流程、核心决策任务，才能不做白用功；大客户的门店、每月免费电脑销售管理软件量、主推能力、价位段、厂家给与的任务考核等基础数据，这些都是我们分析大客户的主要不在，当我们掌握了这些决策环节之后，就能掌握精确的掌握对方的需求和后期的投入方向工作重点，当然，要想获取这些资料并没有大家想象的那么轻松。

3：学会控制大客户

当你拥有了大客户之后，不要以为这样就完事了，其实维护也是很重要的，当大客户提出要求的时候，你不要一下子无条件全部满足，要学会适时地控制，让大客户觉得我们的产品很吃香，别的公司也很多在要，当你描绘出这样的假象之后，容易扩大客户的订单数量，当然在没有做好前期数据准备之前，不要爱盲目地做控货的举动，容易玩火自焚。

总之，大客户的重要性大家都知道，也不需要再啰嗦，关键信息要搜集到位，再用免费电脑销售管理软件员去推动免费免费电脑销售管理软件订单管理系统策划，相信这成功率是相当高的。

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发布：2007-05-05 14:11 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]