微信卖房 北京屌丝逆袭!
朱万明从事地产经纪人职业已有多年,换过四五家中介公司。这位二十多岁的经纪人,有着大部分中介经纪人身上所特有的热情和健谈,并凭借对北京二手房市场的多年观察而独具慧眼。作为QQ的忠实用户,朱万明也是朋友里面最早拥有微信账号的人。“一开始就是玩玩的,后来看到网上有微信卖房的报道我就坐不住了。这种新鲜事物,越早接触越好。”于是朱万明找了很多资料,详细的了解了微信卖房的全部流程,花了8000块从网上买了一套微信卖房软件。“2个月我就扫了40个客户,其中租房成交了3单,购房成交1单,本钱回来了还赚。”朱万明神采奕奕的和记者说道。“到现在我微信上的客户已经达到120多个了。我已经和公司签了无底薪协议,分成更高。”
谈到如何让这么多人来主动扫他的微信,朱万明爽朗的笑了,“那要看你怎么动脑筋了。我自己经常印一些有二维码的单页,再购买一些小礼品,然后带着这些东西在小区里转悠。购房租房的人,我一眼就能看出来,行业里的人都懂得,我就会主动上前搭讪下,给他一张单页让他扫扫二维码,然后再送一个小礼品什么的。因为只是手机扫一下,并不会耽误太多时间,又有礼品送,一般碰到的人都不会拒绝。”
经过前期的耐心积累,通过微信联系朱万明咨询买房卖房的人也渐渐多起来,这让原本抱着试试看心理的他尝到了甜头。“其实微信只是把客户邀请过来。至于能不能留住买卖,最终能否成交,还得看你多年修炼的经纪人职业素养。毕竟做我们这一行竞争很激烈,一旦让客户不满意,随时可以换人顶上。当然了,如果没有微信,我可能跑断了腿也找不到这么多客源。”朱万明表示。
“当然,跟大多数中介公司一样,我们也会去房产门户网站买广告。”朱万明坦承,“就好比人家养的鸡下的蛋,你过来买。但通过微信卖房,那就是自己养鸡自己下蛋。只需要花点推广费用,客户就会被吸引过来,而且是完全属于自己的客户。这样花出去的钱也有积累,也不用看房产门户网站的脸色。”
在采访最后,这位经纪人笑言:“我估计这种方式很快就会流行起来,所以现在是抢客户的时候,谁先积累客户,谁就占据市场先机”。
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