销售回款管理系统

 　销售回款查询

　　业务说明：回款是一种资金流动形式，也是销售中的一种业务模式。

　　1、功能：

　　(1)、查看销售回款的相关信息

　　(2)、也可通过列表中蓝色字体的字段，比如：单据编号、主题、客户名称、业务员等可查询销售回款的详细表单数据

　　2、操作：

 销售回款列表

　　业务说明：回款是一种资金流动形式，也是销售中的一种业务模式。

　　1、功能：

　　(1)、查看销售回款的相关信息

　　(2)、也可通过列表中蓝色字体的字段，比如：单据编号、主题、客户名称、业务员等可查询销售订单的详细表单数据

　　2、操作：

 销售回款

　　业务说明：回款是指有些企业是以代销的形式销售商品，销售商品并不立即结款，而是打欠条，以后定期结款，业务员拿回来的钱就叫回款。或者企业销售商品直接结回来的钱也可叫回款。

　　1、功能：销售回款率可以用来衡量企业的经营能力,也可以用来判断客户的信誉度

　　2、操作说明：

　　(1)、【录入数据】→【保存】：录入回款编号、主题、源单类型、源单编号、客户名称、客户电话、币种、业务员、部门、计划回款金额、计划回款时间、实际回款金额、实际回款时间、回款相关单号、期次等以上信息，并上传相关附件

　　(2)、保存且新增：将当前销售回款表单的数据录入后，点击保存且新增，系统就会同时保存已录入的数据并转到新的页面，可以再次重新增加数据

 销售回款

　　业务说明：回款是指有些企业是以代销的形式销售商品，销售商品并不立即结款，而是打欠条，以后定期结款，业务员拿回来的钱就叫回款。或者企业销售商品直接结回来的钱也可叫回款。

　　1、功能：销售回款率可以用来衡量企业的经营能力,也可以用来判断客户的信誉度

　　2、操作说明：

　　(1)、【录入数据】→【保存】：录入回款编号、主题、源单类型、源单编号、客户名称、客户电话、币种、业务员、部门、计划回款金额、计划回款时间、实际回款金额、实际回款时间、回款相关单号、期次等以上信息，并上传相关附件

　　(2)、保存且新增：将当前销售回款表单的数据录入后，点击保存且新增，系统就会同时保存已录入的数据并转到新的页面，可以再次重新增加数据

 　　销售目标

　　业务说明：销售目标是销售类型公司为了对销售人员考核而制定的，一般按照回款额、销售额和客户数等3个指标来考核员工在规定的期限内对企业所设定的销售目标的完成情况。

　　1、销售目标的设定

　　菜单路径：客户——》销售目标　　

 　　(1)首先选中人员系统会展示右侧1-12月销售指标设置栏

　　(2)点击销售指标：回款额、合同额、客户数即可编辑具体销售指标

　　销售回款处理明细及审核

　　回款是指有些企业是以代销的形式销售商品，销售商品并不立即结款，而是打欠条，以后定期结款，业务员拿回来的钱就叫回款。或者企业销售商品直接结回来的钱也可叫回款。本章可对我们的回款进行审核及处理，了解汇款的详细情况。

    操作步骤：

　　1、 回款处理。双击回款处理，回款类型选择货款，客户名称选择江苏东恒汽贸，结算方式选择转帐支票，回款金额填写9100000，完成后保存。

　　销售回款计划管理

    在CRM系统中可以对我们的回款计划进行管理，制定详细的回款计划，可以让销售人员有目标有规划的退客户进行规划，最终达到收款的目的。

    销售回款是企业的核心工作之一，也是企业生存、发展的要素之一，只有不断提高回款质量，不断提高业绩，企业才能健康发展，自己才能快速进步。CRM系统为用户提供【新建回款计划】功能，在新建回款计划中用户可以把所有的回款信息通过电子档格式在系统中进行保存。其中新建回款计划主要涉及的属性有：回款计划编号、客户名称、币种、计划回款金额、计划回款时间等相关的重要属性。

     操作步骤：

　　1、点击【新建回款计划】即可进入回款新增主界面。如图：

       销售回款信息管理

       回款是一种资金流动形式，也是销售中的一种业务模式。商家通过先销售后收款的方式提高销量，通过催缴回款用于再生产或投资，以实现第二次销售业务。回款通常属于流动资金的一种，开展回款业务对卖方的资金要求较大，风险较高，易造成资金链断裂。

　　通过市场分析，可以更好地认识市场的商品供应和需求的比例关系，采取正确的经营战略，满足市场的需要，提高企业经营活动的经济效益。本章主要介绍如何查看财务管理里面的已收款记录。

　　1、进入到我们的CRM系统，打开【销售系统】--【财务管理】--【已收款】可了解我们当前哪些客户已经收款及其对应的客户信息和合同信息。如下图所示：

 　　销售回款

　　回款是指有些企业是以代销的形式销售商品，销售商品并不立即结款，而是打欠条，以后定期结款，业务员拿回来的钱就叫回款。或者企业销售商品直接结回来的钱也可叫回款。

　　1、 回款处理。双击回款处理，回款类型选择货款，客户名称选择江苏东恒汽贸，结算方式选择转帐支票，回款金额填写9100000，完成后保存。

　　2、 回款单审核。双击回款单列表，将列出回款单明细，双击该行，弹出窗体，点上部的【审核】按钮，完成审核。

　　销售回款单管理

　　概述：至此我们完成了产品的销售、退货、及开票业务。通过这笔业务，公司应该收取该客户的货款。

　　回款是一种资金流动形式，也是销售中的一种业务模式。商家通过先销售后收款的方式提高销量，通过催缴回款用于再生产或投资，以实现第二次销售业务。回款通常属于流动资金的一种，开展回款业务对卖方的资金要求较大，风险较高，易造成资金链断裂。如加入承付、保兑、保险等第三方信用支持，则风险大大降低。