百货店改造设计中的经营策略

申请免费试用、咨询电话：400-8352-114

  泛普服装销售管理系统分享百货店通过改造 可以淘汰销售业绩差的普通品牌 引进销售业绩好的知名品牌 可以缩减低毛利 销量差的商品品类面积 增加利润高 销量好的商品品类面积 可以弱化商场原有购物环境的陈旧 过时等感受 强调购物氛围的温馨 舒适等感受 最终 可以帮助百货店 赢得更多的忠诚顾客 获取更多的市场份额 创造更高的销售业绩  　　百货店改造的类型和特点 　　泛普服装软件分析百货店的改造可以分为两种 一种是商场内小范围 局部区域的散点式改造 另外一种则是商场内大范围 多区域 多楼层的综合式改造 　　比方说 在一般情况下 百货店每年会在‘五一’ 和‘十一’之前 分两个档期 对商场的部分品牌专柜集中进行调整 这种调整就是散点式改造 　　散点式改造涉及调整的范围小 时间短 品牌少 投资低 改造过程对百货店正常营业活动的影响较小 是属于企业日常经营过程中的战术手段 主要目的是为了促进销售旺季的销售额 确保年销售任务指标的顺利完成 其本质可以看作是一种重大节假日前的促销手段 　　再比方说 当商场经营一段时间后（在我国一般三到五年） 由于原有装修材料自然老化或陈旧等原因 小范围的改造已经不能对经营产生太大促进作用 经营者不得不重新对商场大范围内 进行的一种相对彻底的翻新与调整 这种调整就属于综合式改造（泛普服装进销存软件） 　　在有些时候 经营者出于对某种经营战略的考虑 也会提前对百货店进行综合式改造 　　综合式改造由于涉及的范围广 时间长 品牌多 投资高 改造过程对百货店每天正常经营活动的影响大 是属于企业经营过程中重要的战略决策 对企业未来的发展影响重大 百货店改造设计的基本思路 　　相对于新建百货店的设计而言 百货店改造设计 尤其是综合式百货店改造设计 难度特别大 制约条件非常多 周期十分紧 在实施过程中 还可能会出现各种不确定的因素 因此 需要设计师与经营方经常在一起 就方案进行沟通 探讨 协商 调整与修改（泛普服装软件） 　　具体的看 百货店改造分为设计和施工两个环节 其中设计是百货店改造最重要的环节之一 它是对接经营需求与施工组织的交通枢纽 是沟通经营方与施工方之间的重要桥梁 是对改造效果优劣起决定性作用的主要因素 　　正是因为这些特点 综合式百货店改造设计工作的开展  就一定需要采用设计师与经营方一起办公的工作方式 以便双方能够及时处理和解决各种问题 确保整个改造设计工作按期顺利完成 　　综合式百货店改造设计的基本思路是 根据改造后的物业条件 经营定位 品类需求 商品结构等 结合商场目标顾客群的消费行为 消费心理 价值观念 审美取向等因素 来综合考虑进行创意设计 　　散点式百货店改造设计相对比较容易 由于涉及的范围小 部位少 往往只是个别局部空间的重新调整 而不会影响原有空间的整体风格 因此 散点式百货店改造基本的设计思路就是 对原有风格的继承与发展？（泛普服装销售管理系统） 　　与百货店改造设计相对应的就是 百货店改造施工 它是百货店改造过程中另外一个特别重要的环节 一般情况下 整个百货店的改造设计工作 基本上是围绕施工进度的时间轴线展开的 设计工作的轻重缓急 先后次序 都是以满足施工进度 不影响整个施工工期为前提条件的 　　在整个百货店改造实施过程中 以设计为龙头 重视施工 强调设计 施工与经营三方的充分互动 密切交流 融洽配合 就能保证百货店改造取得成功 就能保证百货企业实现经营意图 就能保证百货店的环境得到提升（泛普服装进销存软件） 　　百货店改造设计中的经营策略 　　从设计师的角度讲 百货店的改造设计主要包括 平面动线设计及商品品类规划 室内外空间环境设计 商业环境设计 以及品牌柜位规范设计共四个方面的内容 　　从经营者的角度看 这四个方面的内容 除了室内设计的专业知识外 还体现了百货店的经营策略 无论是散点式改造还是综合式的改造 都包含着某些特定的经营意图 需要设计师仔细体会和巧妙把握（泛普服装销售管理系统） 　　这些经营意图核心的目的就是 如何通过百货店的改造设计 达到提升商场销售业绩的作用 为了直观的分析这个问题 我们引入一个大家都比较熟悉的简易日销售额计算公式 即 　　商场日销售额=日客流量*买单率*客单价 　　通过这个简单的计算方法 我们知道 只要能够想办法提高客流量 买单率以及客单价三个指标 就可以直接的提高商场每天的销售业绩 下面我们将具体分析百货店改造设计如何对这三个指标产生影响 从而说明时尚百货店改造设计中的经营策略（泛普服装软件） 　　（一）增加客流量的百货店改造设计方法 　　首先需要说明的是 这里的客流量主要是指 符合商场经营定位的目标顾客群的数量 在进行商场整体空间风格设计的时候 设计师首先要了解商场目标顾客群的共性特征 比方说 他们的年纪 性别 收入 职业 教育背景等一系列的问题 然后根据这些共性特征 进行百货店改造整体风格的定位与深入设计 　　事实上 百货店改造设计包括的所有内容 都会直接或间接的对客流产生影响 这里就不再一一叙述 　　需要特别指出的是 一定要根据商场定位和目标顾客的喜好 来确定空间的整体格调 而不是根据企业老总或是个别领导等个人的喜好 来对一个百货店改造的空间环境风格定位     　第二个对客流量影响大的因素就是 商场的外观和门头的设计 一些设计新颖 视觉效果突出的百货店 往往能够赢得更多的初次顾客 　　第三个对客流量产生影响的就是 室内灯光环境设计的好坏 因为光对百货店的环境影响太重要了 以致当你走进一家百货店 根本就不用看它的任何商品 直觉就会告诉你这家百货店环境的优劣（泛普服装进销存软件）   　　（二）增加买单率的百货店改造设计方法 　　决定买单率的主要因素 实际上是商品和商品的陈列方式 在这方面 一般是品牌商起到更大的作用 　　商场整体的陈列规范控制也可以辅助起到有益的补充作用 商品运营部门如果在这个方面能够和设计师共同研究 探讨 对商场的整体陈列做好标准和规范 就能够大大提升商场整体品牌陈列的视觉效果 也就能够使商品更好的吸引顾客的眼球 创造更多的销售业绩   　　客单价的高低，主要和商场的定位 以及目标顾客的消费能力有关 但是从理论上分析 如果能够延长顾客平均滞留时间 也就有可能让某个顾客创造更高的客单价 　　除了以上从这三个指标 对百货店改造设计中的经营策略分析 品类规划和东线设计中也包含着经营策略的智慧 比方说 如何对客流进行有效引导 如何保证客流在商场每个区域均匀的流动等等 这些经营策略将在日后的经营中 对百货店的销售业绩产生积极的作用（泛普服装销售管理系统 　　另一个对买单率产生影响的因素 就是顾客在商场平均滞留时间的长度 滞留时间越长 给销售创造的机会也就越多 越能刺激销售的增长（泛普服装软件） 　　延长顾客平均滞留时间 就需要提高商场购物环境的舒适感 服务的人性化等等 　　（三）提高客单价的百货店改造设计方法   服装销售管理系统,免费服装销售管理系统,服装进销存软件,免费服装进销存软件,服装连锁管理软件,服装零售管理软件,服装连锁店软件,服装进销存管理系统,服装销售管理系统代理,服装销售管理系统招商,佛山服装销售管理系统,广州服装销售管理系统,中山服装销售管理系统,东莞服装销售管理系统