商业销售管理软件的“四化”
没有规矩就不成方圆。一个企业或组织要想进步,就必须有相应的制度来约束员工,管理企业。商业销售管理系统也如此。商业销售管理系统需要一定的规章制度,而这些要依靠商业销售管理系统者去实施,要通过制定相关的制度加以保证。
商业销售管理系统制度化是商业销售管理系统的基础。商业销售管理系统制度化,企业或组织就要制定一套高效、系统、完善的制度,使商业销售管理系统者与业务员有“法”可依,才能做到有“法”必依,违“法”必究,执“法”必严。商业销售管理系统制度化才能保证企业适应市场环境高效运转起来。
简单化
管理制度并不是越多越好,也不是越复杂越好,而应该是越精简越好。现代企业的管理追求的是简单化,只有简单的才是易于执行的。商业销售管理系统简单化是必要的,因为简单化可以节约资源,提高效率。复杂的商业销售管理系统在组织上叠床架屋,在程序上往复循环,在时间上大量浪费,在成本上居高不下。不能简单化就谈不上科学管理,就不会出效益。
商业销售管理系统简单化是可行的。由于人性的复杂性,造成商业销售管理系统工作的复杂性。但商业销售管理系统工作的复杂,并不代表管理操作一定要复杂。商业销售管理系统工作可以简单而且有效。商业销售管理系统简单化是商业销售管理系统的至高境界。这就要求商业销售管理系统者树立把管理工作简单化的思想,通过思想观念的创新、技术手段的创新,把复杂的流程、标准、制度、运作变为简单方便,组织扁平化就是管理层次简单化的一个例子。
人性化
要明白什么是人性化管理,就必须知道人性是什么。 人是复合体,是一种复杂的变化的不同于物质资料特殊资源,并非简单的“经济人”或“社会人”,所以人性也不能简单的以性“善”、性“恶”来概括。人性中的东西有善的、有恶的,在不同环境中又是变化不定的,由此导致人的需求并非固定不变的。不同时空中会有不同的需求;“欲壑难填”在一定程度上是其真实的写照。商业销售管理系统人性化中的人性指的就是人的天性,即“善”、“恶”并存的天性。在不同的环境中有不同的表现。
所以商业销售管理系统人性化应该是在充分认识人性的各个方面的基础上,按照人性的原则去管理,利用和发扬人性中有利的东西为管理和发展服务;同时对于人性中不利的一面进行抑制,弱化其反面作用。在商业销售管理系统人性化的实施和手段上采取“人性”的方式、方法,尊重个人、个性,而不是主观的以组织意志或管理者意志来约束和限制业务员。在实现共同目标的前提下,给业务员更多的“个人空间”。而不仅仅是靠理性的约束和制度的规定来进行管理。
合理化
合理化的定义 合理化即不断地将不合理调适为合理的努力过程,亦即进行更好地改善,以确保企业拥有竞争优势,永续经营发展。企业管理合理化要素 1.抓住异常,重点管理; 2.追根究底,止于至善; 3.自我回馈,自动自发。
商业销售管理系统者要培养一个公开、公平、公正的企业环境,对任何业务员要“一碗水端平”,不能因为个人的好恶而有失公允、有所偏裆,什么事情都要对事不对人,合法、合理、合情的对待每一位下属。在现代社会中,国家不是实行愚民政策而是开发民智,人类的价值得到普遍尊重,商业销售管理系统者采取不合理的管理策略收到的效果肯定是事与愿违。商业销售管理系统工作要合理化,企业上下要达成全员共识、形成共同的经营理念、打造优秀的企业体制及文化。
- 1独辟蹊径,新形势下的农资营销之道
- 2从经典中看新产品营销
- 3做营销要懂得大事化小
- 4销售管理软件带来的改变是什么?
- 5衣架服装陈列服装陈列设计技巧
- 6《变4》引发的思考——植入式营销
- 7开展邮件营销的8个杀手级提示
- 8任立军谈农业产业化企业的营销策划
- 9真正的策划人应该忘记经验的存在
- 10娱乐营销:傍大片实施营销
- 11企业长动力建设——营销资源配置简述
- 12你的产品为什么卖不火,用佛的眼光谈营销
- 13腓特烈大帝种土豆对社会化媒体营销的启示
- 14移动多渠道营销时代的高效短信营销策略
- 15市场营销:发现、保留和培育顾客的艺术
- 16失败的论坛营销案例经验总结
- 17商业销售管理软件哪家好用?商业销售管理软件那个好?
- 18口碑营销:口耳相传的魔力,品牌的魅力
- 19数目字与中国企业营销
- 20简单的营销做出时代感就是最好的策划
- 21营销中的价值信息——关怀还是骚扰
- 22销售实战之--专卖店经营技巧
- 23《红娘子》:口碑营销引发收视狂潮
- 24渠道促销费用疯狗化的6大原因
- 25好用的万能销售管理软件有哪些?
- 26电影营销:远在植入之外
- 27《爸爸去哪儿》背后的营销关键词
- 28万事怕认真,市场怕深耕
- 29公益微博如何开出商业之花
- 30营销策划90后消费群,消费逻辑你别猜