外贸企业如何驾驭未来的浪潮？

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国际贸易环境变幻莫测，“中国制造”低价优势不再，以前最流行的产品是所有的人都要拥有，但是今天消费者追求的是一个只有我才有的产品，极端的个性化。

所以以前批量生产的模式不管用。我们已经能够看到国际买家的单次订单量比以前缩小了。一个新兴的渠道网上购物会影响到整体的零售业。

下面时代光华将解读2014外贸新趋势，跟大家分享一些最新的调研结果。

一方面，2014年下半年买家采购预期是比较谨慎乐观的态度。另一方面，我们发现今天的买家对价格越来越敏感，如果问他们主要的挑战在哪里，56%的买家回答说是价格。这也反应了中国失去原有的价格优势，所以当你跟这些买家谈判，也要了解他们的动机跟心情。

另一方面，是汇率变动方面的问题，因为生命周期越来越短，越来越难以预计消费者下一个比较流行的产品是什么。买家也担心终端市场消费者太谨慎，不像以前那么大方的愿意购买所有的产品。

总的来说，我们首先要看到价格很重要，但是品质上的要求也是越来越高，交货期方面的速度也是比较重要。还有个性化、制定化服务的要求，还有最小单订单量的处理能力。这是买家方面的一些信息。

谈到供应商，这是另外一个角度。我们发现最普遍的是成本控制方面的问题；其二是品牌建设方面的问题；第三是开拓市场的问题；第四是如何掌握未来的市场趋势。

那么面对新的趋势，我们的外贸企业又该如何应付这么艰难的环境呢？

首先，要弄清楚自己的定位，要瞄准、要选对你的目标市场在哪里。其次，找到自己拥有的一种特质的、独特的竞争优势来吸引我想要的买家。第三，利用所有的营销手段表达出我拥有的特质来吸引我想要的买家。

尤其是营销手段，当我们问我们的企业、出口企业，你推广方式是什么呢？他们的最明显的答案是多参展。但是跟参展差不多一样重要的是多种整合推广方式。还有一些人非常喜欢利用B2B外贸网站，也有人想尝试公关活动，这些人大概是拥有自己的品牌，还有其它等等的传统方式。

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