网络营销奥秘

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历史不止一次证明，改革往往在最意料不到的时候推出。正如吴晓波指出的，价格闯关也好，股改也好，都是在很困难的时候，一般认为不可能的时候。否极泰来，冬天对于某些企业来说，也许正是模式改变的天赐良机。按照中医的说法，进补应该在冬天，而不是夏天。

面对环境的变化，企业是被动地应对变化还是主动求变，在大趋势刚露端倪的时候，就需要去趟一条新路出来。在电子商务时代,如何利用这个平台更好地“过冬”?如何利用互联网为您的企业找到创新的商业模式?又如何制定网络的营销策略方案呢?

公司在制定营销方案时，对于资源的不合理利用或是严重的浪费，或是缺少合理有效的整合都可能是构成营销策略执行的失败。网络营销是公司战略性的营销组合策略，并且是一项系统化工作，若缺少必要的专业性指导、严格的系统规划或是在某一个环节中出现断层，都将是公司营销资源挫败的症结。其实我们应该从公司经营战略出发，通过对同行的竟争状况、客户定位、公司内部资源、产品特性及相关性、售前/售后服务特点等相关因素进行综合分析、研究的基础之上，来制订综合的网络营销策略。从而迅速提高公司网站及公司形象的网络品牌价值，更好地帮助公司实现利益价值的最大化。

1、首先对现有的网络营销策略进行分析和总结

了解并分析以往对于网络营销的理解和做法，投入资金和人力及得到的回报。具体可以包括公司做网站的出发点，做网站的时候考虑了那些东西?有没有专门的人负责网络推广?购买了那些网络广告或营销软件?采用的是那些服务商的服务?以及他们的具体服务模式和费用情况。

2、网络营销要对网站进行诊断和分析

对网站进行分析包括客户友好度和搜索引擎友好度两方面的问题进行分析，并对这些问题的带来的影响力进行探讨，找出深层次的根源和未来可能带来的影响力。

3、网络营销之进行竞争对手分析

针对具体的竞争对手，分析其网络营销方法，估计其广告投入和产生的效果，并进行综合比较。以找出其值得学习的地方和该避免的问题。

4、制定网络营销策略和选择广告或服务商

根据其面的分析分析结果，找出适合的网络营销策略。包括搜索引擎优化、网络广告投放、网上信息发布、交易平台注册等等。并在探讨中分析各种网络营销工具的利弊。

5、网络营销之指导和培训相关员工

要清晰了解公司相关网络营销员工的工作方式，并进行针对性的分析，对他们进行专业的培训，以提升工作效率。这时不应大谈理论，而应注重一些实际操作，包括如何选择好的网络营销平台?能利用那些方式进行网络推广?如何发布信息及包括简单的搜索引擎优化技巧等。

这就是网络的营销奥秘!

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