利用客户怕买不到的心理乖乖下单

　　得不到的永远是最好的，相信这句话大家都听说过吧。在门店销售管理软件中也同样适用，客户越是买不到的东西越是想得到它。门店销售管理软件人员要善于利用客户的这种心理，让客户乖乖的下单。

　　要让客户产生怕买不到的心理，可以采取以下三种方法：

　　1、限量购买

　　特别是在大型卖场看到这样的促销活动，每个人限购多少多少，售完为止。表面上看这是限制了销量，其实恰恰相反。这种限量购买的方式吊起了很多客户的胃口，他们害怕自己买不到而吃亏，反而争先恐后的抢着要买，这是人类心理上共同的特点。

　　2、最后一批

　　常言说得好，物以稀为贵，当客户看到了一件产品，本身也非常的喜欢，可是再三犹豫而不肯下单。这时门店销售管理软件人员可以利用客户怕买不到的心理告诉他：这种商品门店销售管理软件得非常好，但由于某种原因暂时不会生产了，这是最后一批了，特别抢手。你这样说后往往能激起客户的购买欲。

　　3、很多客户抢购

　　众从心理相信大家都知道，越是卖得好的东西买的人就越多，看到很多客户抢着购买，如果自己不买的话那真是吃大亏了。比如你看上了一款包包，可是因为价格太贵很犹豫到底要不要买，这时门店销售管理软件人员告诉你这款包包门店销售管理软件得非常好，已经是最后一个了，同时又有另一位客户看上，相信你会立刻掏钱买下吧。

发布：2007-04-17 10:43 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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