电话零售管理系统是企业经营中不可或缺的一环
营销学上所谓的成交,就是指顾客接受电话零售管理系统人员的建议及其推销劝说,并且立即购买推销的产品的行动过程。
木门企业当然也不能例外,于是执行成本较低、效果更可控的营销方式,就成为企业管理者们的不断探寻的主题了。电话零售管理系统就能够算得上其中一种比较有效的方法,但要用好并不是一件易事,在实施过程中尤其要避免引人反感。
收集意向客户资料
在打电话前广泛收取意向客户资料信息。以木门行业的目标客户来分析,主要集中在新楼盘业主信息。可从以下渠道获取客户资源,小区物业、二手房交易公司、装饰公司、建材异业同行。对小区客户信息收集要求最近半年前交房和将来3个月内时间段需交房的客户资料,以确保客户资料的有效性。
然后,木门企业需根据收集的客户信息进行分类,分出重点跟进小区,重点跟进小区务必配合扫楼和将小区户型效果图全部设计出来。以备客户进店后能够直观的看到自己家的厨房装修效果图,加速客户购买的欲望和速度。
话题短信做预热
木门企业可以将收集的客户信息统计集中,用短信平台发一遍活动信息。短信的内容要求创新,建议用幽默的话题,让客户一看就能记住品牌或短信的目的。此短信在打电话前一天集中发放,最好是将店面人员的电话加上,看短信平台是否能够及时发出。以确保短信发送的准确性和及时性。
电话跟踪邀约
将第一遍筛选出来的木门意向客户信息收集起来,每位电话零售管理系统人员跟踪自己邀约的意向客户,当天下班前每个人确定自己邀约能够来店的客户和来店的具体时间,高层管理人员根据电话零售管理系统人员提报的信息到时间提醒电话零售管理系统人员邀约的客户是否到店,没有到店的客户原因是什么,如何继续跟踪等。电话邀约意向客户进店是整个活动最关键的一环,整个电话营销工作从此环节才能体现出各电话零售管理系统人员的工作结果。
营造电话营销氛围
将客户信息分发到每个电话营销人员,在促销活动时期要求打电话的人员不得少于5人,人数太少在打电话的过程中很难形成氛围。一般正常的电话零售管理系统人员一天的电话零售管理系统工作量在150-200个客户之间。
第一遍电话营销要求把所有客户全部打一遍,筛选出有意向的客户进行记录沟通的内容,主要是客户的需求点和问题。打电话的时间建议在上午的9:00-11:30这个时间段,下午在14:30-17:00时间段。其他时间建议不要给客户电话以免引起客户的反感。
电话营销工具建议用手机拨打客户电话,这样客户当时没有接听到后期都有部分客户会回电过来,后期有意向的客户来电也方便联系。在打电话前最关键的是要把电话营销的话术编好,每个营销人员务必要对跟客户沟通的内容和客户会提出的问题做到心中有数,能够做到及时应对和转换话题。在语气上一定要做到声音洪亮、语速平稳、措词清晰。每天电话零售管理系统人员打完电话务必将客户资料收集上来,把有意向的客户资料单独整理出来汇总,由电话零售管理系统人员再发一遍活动信息。第一遍信息在3-5天内务必打完,以便对意向客户进行第二次电话跟踪。
相关内训课程推荐:
《面对面顾问式零售管理系统》培训讲师:高子馨
《营销全程策划与组织》培训讲师:高林
小编推荐:
零售管理系统人员,你的产品能卖多久
从零售管理系统技巧环节谈如何提高营销执行力
- 1电话零售管理系统如何吸引客户注意力?
- 2产品促销该如何借力打力?
- 3职场支招:零售管理系统服务中有哪些好的建议
- 4满足客户渴望受到尊重的心理零售管理系统技巧
- 5电话营销人员需明白客户为什么帮我们
- 6关于零售管理系统技巧的分析
- 7业务员成功零售管理系统经验总结
- 8与您分享零售管理系统管理团队最基本的要求是什么
- 9价值观与营销完美融合的秘诀
- 10家纺业做大的必要条件在于零售管理系统服务技巧
- 11电话零售管理系统人员维持良好互动技巧5要点
- 12浅议如何优化电话零售管理系统技巧和话术
- 13零售管理系统精英是如何炼成的
- 14由外至内的营销思维
- 15谈判桌上的让步之道 你知道吗?
- 16电话零售管理系统人员不能过度依赖大数据,更不能依赖直觉
- 17碰到客户生气怎么办?
- 18做好零售管理系统需具备的4个技巧
- 19互联网时代的营销锐问
- 20零售管理系统工作不得不警惕的几个误区案例
- 21零售管理系统团队的核心基础应该要做什么
- 22“10亿元红包”揭开背后的电商年中大战内幕
- 23企业精准营销之道:你需要注意这几点
- 24零售连锁好的管理系统有哪些?
- 25中小企业如何规划零售管理系统工作的漫长道路
- 26如何发展潜在客户?
- 27做好零售管理系统的10字箴言
- 28营销,就是营销人性的弱点!
- 29初次与客户交谈应该做到以下三点
- 30如何从竞争中让营销“突出重围”?